商店市场定位如何瞄准精准客户群体

　　商店市场定位如何瞄准精准客户群体

　　商店市场定位步骤

　　1.商店目标市场

　　研究目标市场通常利用市场调查的方法，市场调查内容围绕人口、地理、生活方式和心理等方面。调查方式采取问卷调查和重点调查等多种方法相结合，对调查数据采用定性分析和定量分析相结合的方法，提取调查的数量结果。

　　2.确定商圈

　　商店的商圈是指百货店顾客群辐射的空间范围或区域。商圈分为三个层次：核心商圈(也称为主要商圈)、次级商圈(也称为次要商圈)以及边缘商圈。

　　3.竞争者分析

　　定位是针对现有竞争力结构提供更佳防卫，对于公司自身能力以及竞争力量来源的认识将使公司明确在何处应当积极面对竞争，在何处应当回避。

　　4.完成定位方案

　　经过目标市场研究、确定商圈范围、分析竞争者三个基本的步骤后，完成百货店的市场定位方案。通常定位方案要两套以上，经过顾问多次研讨，比较优势，进行优化选择，更终确定定位方案。

　　商店市场定位瞄准精准客户群体的核心

　　1.产品定位

　　首先必须清楚它的品类属性。产品是核心竞争力，所以卖什么产品是关键。产品定位就是解决整个问题的方法。好的产品一定是与众不同的产品。凸显产品的差异化和创新性，同时注重产品的质量，才能从同质化严重的餐饮业脱颖而出。

　　2.顾客定位

　　产品更终是要面向客户的，准确定位客户群，可以发挥产品应有的潜力，同时也是减少风险，降低成本的好办法。

　　3.选址定位

　　无论是商圈还是社区，关键还是要看有没有适合的客户群、人流量大不大，接着再看地理位置便捷与否、营业时间是否合理等等。

　　4.核心优势定位

　　核心优势，就是你的核心竞争力。核心竞争力要么是产品要么是服务，甚至是营销都可以。核心竞争力就是那个能够让你在目前同质化严重的餐饮市场脱颖而出的重中之重，只有当自己的品牌定位足够清晰的时候，才会知道自己未来的发展方向在哪里，选对了方向，自然会事半功倍。

　　商店市场定位的注意事项

　　1.市场调研很关键，要清楚自己店铺经营的大类目下都有哪些主流的定位；

　　2.了解每个不同分类的产品市场饱和度，优点和缺点；

　　3.分析自己店铺的产品、渠道、供货链、客户群体、主流价格区间等重要信息，针对独有的人群分布做出自己店铺的价格区间段；

　　4.产品特点，风格分类进行总结，结合各个维度市场占有度，找一个发展空间大，竞争度适中的点进行切入。