椰汁市场定位如何垄断该品类

　　椰汁市场定位如何垄断该品类？说起椰汁很多人想到的肯定是椰树集团，可以说椰树集团已成功垄断了该产品品类，那椰树集团是如何通过市场定位垄断该品类的呢？

　　椰汁市场定位的核心分析

　　1.生产高品质的产品

　　虽说满足消费者的需求是永恒不变的真理，但如今消费需求呈现多元化的趋势，如何才能满足不同消费群体的需求呢？无论消费需求如何多样化，但消费者仍会青睐具备高品质的产品。因此特种兵椰子汁始终坚守健康理念，其原材料全部采用越南天然新鲜的椰子，从原料采集到后期加工，更大程度保留了椰子的营养和口感，进而充分保证产品的高品质。

　　2.聚焦年轻消费群体

　　当下“80后”、“90后”等青年人逐渐成为新消费群体，他们具备“思维活跃、讲究个性消费、能快速接受新产品”等特点，成为了一股不可忽视的消费中坚力量。饮品对新消费群体而言，不仅是日常消费必需品，还能展现个人品味和时尚。特种兵椰子汁把握新消费群体的喜好，在产品的外包装、瓶体设计、宣传广告等方面都做了精心的设计，一经上市便获得了新消费群体的认可和青睐。

　　3.细化需求收获喜爱

　　越是细化的产品越有具有市场针对性，也就越容易获得消费者的青睐。纵观整个饮品市场不少产品都不再是单一的品类，而开始细化消费需求，推出赋有针对性的饮品。特种兵椰子汁就是在细化消费需求方面做得就很好，其在“视觉度、消费场景、口感品质”等多方面都超越了同类产品，受到了年轻消费群体的喜爱，其销量和市场占有率也呈现出逐年递增的态势。

　　椰汁市场定位如何垄断该品类的？

　　一直以来，消费升级的浪潮席卷各个行业，背后其实是残酷的市场厮杀，多少良心小品牌死在这上面。但在椰汁领域饮料行业巨头们想做高端椰汁而不得，因为椰树集团恰恰把椰汁这个细分市场的逼格封顶了。

　　可以说，椰树椰汁的low定位恰恰就是其品牌护城河，封死对手的定价上升空间，从而在低价位碾压竞争对手。

　　国宴级别品质、电线杆广告般的包装，其他人通过打广告找代言人升级品牌，能升得过国宴？

　　椰树椰汁就是明明白白的告诉市场和竞争对手中国市场椰汁的逼格就是这么低!

　　想升级？跟各国人说去……

　　这就像包子，那就是街头巷尾一两块的物廉价美的东西，狗不理的名气再大，也不能把一百多的包子卖向全国。

　　既然升不了级，那就玩降级和椰树椰汁打价格战吧？别想了，本土原料已经被椰树集团控制了。

　　椰汁不同于其他饮料，其原料椰子在中国处于供不应求的状态，九成以上需要进口成本高昂。而新鲜椰子运输成本太高，其他品牌椰汁厂要降低成本就只能用进口的椰浆，无法进行生榨。

　　椰树集团则坐镇椰子产量占全国90%多的海南。1999年，海南省吸收了本身产业一窝蜂的教训，搞出了“百万亩椰林工程”为省内拳头企业椰树集团提供了稳定的椰子来源。因此，在今天海南本省椰树椰子产业都要依赖进口的情况下，椰树集团仍拥有充足的本地原料供应。

　　再看椰树椰汁简陋、笨拙的包装，广告词“不用椰浆加香精当生榨”心机满满、一针见血戳穿行业潜规则，以身份在直接断了竞争对手的捷径。

　　所以，与椰树椰汁打价格战也是万万不敢的。其实，椰树牌椰汁的生榨、水油分离工艺已经快三十年了，味道再好却并没有什么太高技术门槛——真正的优势在于本地原材料优势罢了。

　　总结：市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使此企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。