品牌定位究竟是什么

 　　如果您是销售员或企业家，您可能已经听说过品牌定位的概念。但是，您是不是对品牌定位仅仅只是一个抽象的理解呢?本文将系统的给您解释，品牌定位究竟是什么。

　　本文旨在用简单的词汇造就新的庞大品牌，也就是利用简单的字符，成就有影响力的品牌，由简入繁。

　　品牌定位 - 一个简单的定义：

　　科特勒将品牌定位定义为“设计公司的独特的产品和形象的行为，以这种方式占据目标市场的独特地位”。换句话说，品牌定位描述了品牌与竞争对手的不同之处，以及品牌在客户心目中的位置，以及造就品牌影响的方式方法。

　　因此，品牌定位策略是以在客户心中创建品牌联想，以使他们以特定方式感知品牌的魅力。

　　为什么品牌定位很重要?

　　通过塑造消费者偏好，品牌定位策略与消费者忠诚度，来影响消费者的品牌资产和购买品牌的意愿。有效的品牌定位，是能够在消费者心目中产生与其他产品的不同，有利的品牌。

　　如何找到强大的品牌定位，将从以下三点出发，带给您准确的方法。

　　为了为您的品牌创建独特且成功的定位，您需要考虑三点：

　　了解您的消费者想要什么?

　　了解贵公司和品牌的能力?

　　了解每个竞争对手如何定位自己的品牌?

　　完成后，您需要选择一个定位语句：

　　这个定位语句是需要将与您的消费者产生共鸣

　　定位语要与产品功能相结合，适合该产品。

　　定位语具有差异性，与其他竞争产品不同。

　　定义品牌定位声明的简单方法是使用三个词语来定位产品。例如，“纯素食，传统和女性”。尽量不要选择诸如“优质产品，独特，成功”之类的通用词语，因为这是每个品牌的目标。

　　第3步：剩下的挑战是是在产品所有相关区域内(品牌个性，包装设计，产品，服务，视觉识别设计，通信等)中来表现这种品牌定位。

　　有些产业做品牌定位的相对好的，举个例子是澳大利亚黄尾葡萄酒。他们的目标是进入美国市场，并且本公司产品要让消费者认为不同于绝大多数品牌的葡萄酒。葡萄酒品牌都销售复杂的产品，其中含有复杂且难以理解的葡萄酒术语。 他们就反其道而行，将他们的定位策略在“平易近人，易于选择，有趣”三个词语上。

　　该企业实现这一品牌定位的时候，也是使用上述三个步骤。

　　产品：Yellow Tail开发的葡萄酒口感柔软，甜美，与啤酒和即饮鸡尾酒一样平易近人。它产自于一种易于饮用的葡萄酒，并不需要多年的经验来开发它，所以其中包含很多传统的味道。

　　名称：设计一个有趣和冒险的名字，能够与国家联系在一起。所以选择了代表澳大利亚的动物——袋鼠的尾巴(作为澳大利亚血统的参考)。

　　视觉识别：设计一个有趣，丰富多彩，无畏的包装设计，没有复杂的术语。

　　沟通策略：将他们与店内活动的沟通重点放在品牌形象大使上，这有助于将产品视为平易近人且有趣/实用的广告。

　　价格：提供低于10美元的价格，适合被视为“平易近人”，并在每个节日场合使用。

　　该企业按照上述几步，将自己的产品品牌定位确定了，有一个好的品牌定位，企业的品牌形象会更加深入人心，也会给企业带来明确的发展方向，有一个清晰的道路。