写字楼商业定位及营销特征

 　　写字楼一般位于城市中心繁华的地段，不同于住宅，一般位于市区，拥有独立的全装修办公室、办公桌椅、电话机、文件柜、宽带等;写字楼的销售也会十分灵活，完全根据客户的要求，灵活分割产品，进行单套、整层甚至多层的房间组合销售。

　　写字楼是指专业用于商业办公使用的大楼，且写字楼内是严禁生火居住的。写字楼市场通常分为两大类，一种是写字楼，还有一类是乙级写字楼，写字楼均为楼层较高的项目，其品质优异，且物业服务、楼内的硬件配置都很不错。乙级写字楼通常会差一些，部分行业人士会将某些商务楼也称为乙级写字楼，所以在找办公室过程中还需要有自己的独立判断。

　　不论是投资型业主还是自用型业主，写字楼的品质至关重要，它包含了很多方面的内容：如建筑立面、建筑品质、办公区的文化环境的营造等，如交通的便利程度，能否四通八达，空调系统、供暖系统、供水情况、车位设计是否合理、结构布局是否适用、采光通风是否良好等等，都需要逐一比较、现场观察、实地感受。

　　写字楼商业定位

　　在写字楼项目的商业定位上，一定要遵循以下四项原则，即：政府政策引导原则、经济趋势发展原则、地区经济结构原则、行业习惯特征原则。上世纪90年代，证券和IT业曾经在经济领域独领风骚，于是这些行业在那个阶段也是写字楼产品消费的主力军。因此可以说，以上四个原则会极大影响写字楼的客户定位。而客户定位的重要作用，也可总结为以下三点：

　　1指导前期产品设计;2对拥有一定资源客户资源的项目具有非常重要的指导作用;3指导销售控制。中销售控制是写字楼销售中更重要的操盘技巧，是更核心的销售策略，是能否均衡和销售的关键。

　　写字楼营销特征

　　在房地产行业，由于产品特性和客户特性的不同，住宅销售和写字楼销售有着非常大的差别。住宅销售是一种产品化的销售，潜在客户和成交客户数量相对多，整个营销过程更强调营销策划定位的重要，项目定位准确，只要进行规范的销售组织管理，将营销广告活动与销售现场配合好，就可以保证项目销售业绩。

　　而写字楼销售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于潜在客户和目标客户数量相对少，整个销售过程更强调对每一单的销售进程管理，强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关，更强调一种团队协作销售。