电动自行车市场定位咨询

　　现如今，我国市场经济发展迅速，人们的购买力得到提升。电动自行车行业市场不断扩大，随之市场竞争激烈。那么电动自行车应该如何做市场定位呢？今天，先知时代小编就来为大家整理电动自行车市场定位咨询。

　　电动自行车行业市场现状分析：

　　从行业来看，尽管近年来有所调整，但目前这一产业的离散程度依然很高。目前行业中的生产商有超过八百家，分散程度高，竞争非常激烈。而对于这个行业的调整来说，更为关键的，就是今年五月份出台、将于明年四月份实施的《电动自行车安全技术规范》强制性国家标准，标准规定必须有脚踏骑行能力、更高设计车速不超过每小时25公里、整车质量(含电池)不超过55公斤、电机功率不超过400瓦、蓄电池标称电压不超过48伏，并且要求强制实施。这就意味着，目前大街小巷穿梭的大量摩托车型、车速超过40km/h的电动自行车，将被淘汰。更轻、更安全的电动自行车将会进入市场，产品的替代伴随着行业的整合，电动自行车行业或将迎来洗牌。

　　电动自行车如何做市场定位——市场定位法则

　　一、市场优先法则

　　市场营销中更重要的一点是创造一类能使你成为市场优先产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务，要容易得多。

　　二、产品创新法则

　　当你不能成为某类产品中的时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。

　　三、观念竞争法则

　　在市场营销世界中，更好的产品只是作为一种观念在于用户或潜在用户头脑中，而人们津津乐道的所谓更好的产品，是并不存在的，市场营销不是产品之争，而是观念之争。

　　四、深入人心法则

　　这条法则来自于“观念竞争法则”，抢先深入人心胜过抢先进入市场。而人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑必须选择“急风暴雨”式的战略。

　　五、概念集中法则

　　市场营销中更为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。

　　六、概念专有法则

　　一个公司必须拥有自己专有的概念，方能在市场营销中获胜，如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想用同样的概念去赢得客户，其结果只能是徒劳无益。

　　七、阶梯定位法则

　　任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种电动自行车的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符。

　　电动自行车市场定位的步骤

　　1、识别潜在竞争优势

　　这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：

　　一是竞争对手产品定位是什么?

　　二是目标市场上顾客欲望满意程度怎么以及确实还需要什么?

　　三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求电动自行车应该及可以做什么?

　　要回答这三个问题，电动自行车市场营销人员必须经过一切调研手段，成体系地设计、搜索、剖析并陈述有关上述问题的材料和研究结果。

　　经过回答上述三个问题，电动自行车就可以从中把握和确认自己的潜在竞争优势在哪里。

　　2、核心竞争优势定位

　　竞争优势表明电动自行车可以胜过竞争对手的才能。这种才能既可所以现有的，也可所以潜在的。选择竞争优势实际上就是一个电动自行车与竞争者各方面实力相比较的进程。比较的指标应是一个完好的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的办法是剖析、比较电动自行车与竞争者在经营管理、技术开发、收购、出产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出更适合本电动自行车的优势项目，以开始确认电动自行车在目标市场上所在的方位。

　　3、战略制定

　　这一步骤的主要任务是电动自行车企业要经过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻形象。

　　首先应使目标顾客了解、知道、了解、认同、喜爱和偏爱本电动自行车的市场定位，在顾客心目中树立与该定位相一致的形象。

　　其次，电动自行车企业经过各种努力强化目标顾客形象，坚持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度。

　　更后，电动自行车企业应留意目标顾客对其市场定位了解出现的偏差或由于电动自行车市场定位宣传上的失误而形成的目标顾客含糊、紊乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。