旅行服务公司市场定位咨询

　　现如今，旅行服务公司众多，竞争激烈，要想在这市场脱颖而出，旅行服务公司市场定位是必不可少的。今天先知时代小编就来为大家整理分析旅行服务公司市场定位。

　　旅行服务公司市场定位的概念：

　　旅行市场定位是指旅行公司根据目标市场上的竞争者和公司自身的状况，从各方面为本旅行服务公司的旅行产品和服务创造一定的条件，进而塑造一定的市场形象，以求在目标旅客心目中形成一种特殊的偏好。简单地说，旅行市场细分和旅行目标市场的选择是让旅行公司如何找准旅客，而旅行市场定位则是让旅行公司如何赢得旅客的“芳心”。

　　旅行服务公司市场定位的原则：

　　1．重要性。被选择的差异化利益能提供给足够数量的旅客以高度的利益，能够成为旅客“非买不可的理由”中的重要组成部分。

　　2．区别性。被选择的差异化利益，要么是其他旅游公司（尤其是主要竞争对手）不能提供的，要么是由公司以一种十分与众不同的方式提供的，能够很容易给旅客留下深刻印象。

　　3．独特性。旅游公司向目标旅客提供的这种差异化利益，在技术、设备、人才、服务、环境、资源等方面，不易被竞争对手模仿。

　　4．沟通性。这种差异化利益对于旅客来讲，是容易理解和接受的，并且是可见的。旅游公司能够通过一定的方式与旅客进行有效的交流与传播。

　　5．负担得起的。旅客能够接受因公司提供这种差异化利益而增加的成本费用。

　　6．赢利性。旅游公司通过提供这种差异化利益有利可图。

　　同时，随着公司的不断扩大，要防止可能出现的定位错误。

　　1．定位不够。一些公司发现旅客对自身产品和服务（或者说差异化利益）只有一个模糊的概念，旅客并不真正知道它的任何特殊之处。

　　2．定位过分。这引起旅客产生过于狭窄的印象，未来将难以进一步拓展。

　　3．定位模糊。对定位有着过多的说明或者时常改变产品和服务的定位，均有可能造成旅客产生混乱的印象。

　　4．定位疑惑。旅客可能会从产品和服务特征、价格或提供者的角度很难相信公司宣传的各种利益。

　　旅行服务公司市场定位的策略：

　　一、避强定位

　　避强定位策略：是指公司力图避免与实力更强的或较强的其他公司直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与更强或较强的对手有比较显著的区别。

　　优点：避强定位策略能使公司较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。

　　缺点：避强往往意味着公司必须放弃某个更佳的市场位置，很可能使公司处于更差的市场位置。

　　二、迎头定位

　　迎头定位策略：是指公司根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

　　优点：竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，公司及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。

　　缺点：具有较大的风险性。

　　三、重新定位

　　公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。