实施差异化竞争战略的动因有哪些



  企业为了获取和巩固消费者,满足消费者个性化需求,需设计或品牌形象将公司提供的产品或服务差异化,来保证企业的品牌竞争力。对于采取差异化竞争战略的公司来讲,成本已不是公司的首要战略考虑因素,那企业实施差异化竞争战略的动因有哪些呢?

  1.形成进入障碍:由于企业产品和服务的特点,顾客对产品或服务的忠诚度很高,这使得产品和服务有很强的进入壁垒。如果潜在的进入者想要与企业竞争,他们需要克服产品的独特性。

  2.降低顾客敏感程度:因为顾客对企业的产品和服务有一定程度的忠诚度,当这类产品的价格发生变化时,顾客对价格并不敏感,所以生产这类产品的企业可以利用产品差异化战略在行业竞争中形成一个孤立的区域,避免竞争侵权。

  3.增强讨价还价的能力:产品差异化战略可以获得更高的边际收益,降低企业的总成本,增强企业对供应商的议价能力。同时,由于买家别无选择,对价格不太敏感,企业可以利用这一策略与买家讨价还价。

  4.防止替代品威胁:企业的产品与服务具有特色,能够赢得顾客的信任,便可以替代品的较量中,比同类企业处理更有利的地位。

  5.增加品牌在行业内的定价权和话语权。

实施差异化竞争战略的动因有哪些


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