c2c差异化竞争战略模式分析
c2c指的是电子商务,在以互联网迅猛发展的条件下,我国的c2c企业有很多,以“便宜”为差异化的拼多多,以“品牌专卖”为差异化的唯品会。本文我们就来介绍下c2c差异化竞争战略模式:
1.产品差异化战略模式
c2c企业产品要有一个差异化的核心卖点,核心卖点主要考虑三个方面:你准备服务于什么类型的客户?满足这些客户什么样的需求?会寻求什么样的相应价格?这三点构成了c2c提供给客户的独特的价值诉求。对于c2c产品本身来说,可通过样式、属性、性能质量、耐久性、可靠性、风格、设计等多方面来实现。其中,设计将成为公司产品和服务差异化的有效方法。
2.全价值链的差异化战略协同模式
在企业价值链上的各项活动都应进行差异化定位,实现差异化战略的协调及联动机制,形成一个不同的、为客户精心设计的价值链。比如:营销、制造、物流、服务、质量等核心价值链上的各关键价值点可同时制定差异化策略,企业才能更好的构建“进入壁垒”,否则只能在运营效率上竞争,而运营效率是很容易被竞争对手超越的。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情,而是要把整个战略都模仿过去才能有效。
3.人员差异化战略模式
差异化战略要有连续性,就必须有与c2c企业差异化战略相匹配的人才支撑,人才胜任模型标准的建立、人才的选拔、人才的激励机制等构成了人才差异化战略的核心内容,人才差异化战略是.c2c企业差异化战略的重要保障。

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