c2c差异化竞争战略模式分析

　　c2c指的是电子商务，在以互联网迅猛发展的条件下，我国的c2c企业有很多，以“便宜”为差异化的拼多多，以“品牌专卖”为差异化的唯品会。本文我们就来介绍下c2c差异化竞争战略模式：

　　1.产品差异化战略模式

　　c2c企业产品要有一个差异化的核心卖点，核心卖点主要考虑三个方面：你准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？会寻求什么样的相应价格？这三点构成了c2c提供给客户的独特的价值诉求。对于c2c产品本身来说，可通过样式、属性、性能质量、耐久性、可靠性、风格、设计等多方面来实现。其中，设计将成为公司产品和服务差异化的有效方法。

　　2.全价值链的差异化战略协同模式

　　在企业价值链上的各项活动都应进行差异化定位，实现差异化战略的协调及联动机制，形成一个不同的、为客户精心设计的价值链。比如：营销、制造、物流、服务、质量等核心价值链上的各关键价值点可同时制定差异化策略，企业才能更好的构建“进入壁垒”，否则只能在运营效率上竞争，而运营效率是很容易被竞争对手超越的。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情，而是要把整个战略都模仿过去才能有效。

　　3.人员差异化战略模式

　　差异化战略要有连续性，就必须有与c2c企业差异化战略相匹配的人才支撑，人才胜任模型标准的建立、人才的选拔、人才的激励机制等构成了人才差异化战略的核心内容，人才差异化战略是.c2c企业差异化战略的重要保障。