百事可乐超越对手的竞争战略

　　竞争战略顾名思义就是对企业竞争做出详细的计划。百事可乐正是做好了竞争战略的谋划，才能够在行业老大可口可乐中抢占到20%的市场份额，那百事可乐超越对手的竞争战略是什么呢？

　　竞争战略的概念

　　竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

　　百事可乐抢占可口可乐20%市场份额的竞争战略

　　可口可乐与百事可乐的市场竞争拉锯战是行业内有名的典范，后来者居上的百事可乐通过有效的竞争战略成功抢占了可口可乐的市场份额。本文我们就百事可乐竞争战略来给大家分享下。

　　百事可乐竞争战略之【两倍容量一样价格】

　　百事可乐于1939年推出了大瓶装可乐：容量是可口可乐的两倍，价格和可口可乐一样。该竞争战略并没有引起定位咨询师们的重视。他们说，仅仅是容量变大没有意义，竞争对手会很容易复制，一旦可口可乐推出同类产品，百事可乐的攻击就失败了。

　　事实上，百事可乐靠着推出大瓶装可乐就在一年内获得了20%的市场份额。如果没有这场战役的胜利，百事可乐在后来定位年轻的可乐，就没有足够的渠道资源和资金。

　　那么可口可乐为什么放任对手赢得市场份额？为什么没有及时复制百事的战术，封杀竞争？因为百事可乐攻击到了可口可乐的固有弱点，让可口可乐无法及时应对。

　　定位理论认为：认知难以改变，而视觉锤正是品牌认知的重要部分；重新定位的关键是攻击对手在认知中的固有弱点。

　　百事可乐正是从可口可乐的视觉锤下手，找到了可口可乐难以回击的固有弱点。

　　百事可乐的大瓶装和年轻化策划，总体来说就是：不同胜过更好。

　　你不可能用可口可乐方式打败可口可乐，而必须是用不同于她的方式。

　　精神病人的一个特征是：重复同样的行为，却期待不同的结果。在商战中，我们常常期待用成功者的方式，去战胜成功者。且不说成功者享有马太效应的优先优势，另一方面成功者的市场规则也不利于后来者。

　　如果你不能在对手的战场上赢得竞争，那就另外开辟一个战场。正如可口可乐启发了王老吉，百事可乐也启发了江小白。