面膜品牌基本竞争战略



  面膜是除去奶粉、尿不湿外消费者常买的第三品类。纵观面膜市场,从价格、功效这两方面就划分出了不同等级的面膜产品,且随着消费者经济和年龄的提升与增长,中高端具有功效性的面膜品牌更获得消费者的喜爱。但面对产品多、品牌多的面膜市场,面膜企业采取什么样的品牌竞争战略才是在众多品牌中脱颖而出呢?

  面膜品牌竞争现状

  在国内,护肤品行业的竞争可谓是如火如荼,各大品牌争相抓住年轻的消费主力,从包装设计、产品亮点到营销手段,无一不以年轻化的概念和形式取胜。在面膜市场,消费环境的改变也让面膜由初入市场的“奢侈品”转变成日常必备的“快消品”。进入2020年,在消费升级的时代呼吁下,面膜行业也将继续步入品牌消费的成熟阶段。随着收入和生活水平的提高,中国消费者对于产品的要求不再只是“物美价廉”,她们更注重面膜产品的功效,如保湿、美白、收缩毛孔等等,消费升级的趋势越发明显。先知词语战略全案公司提醒,消费习惯的变化也为面膜品牌的升级提供了方向性。 各大品牌不约而同地开始创造品牌“硬实力”,强化品牌竞争力,致力于使面具品牌成为具有品牌竞争力的强大品牌。

  随着消费升级的持续发酵,在未来,面膜行业乃至整个护肤品行业都将迎来更多的挑战,要先人一步抢滩消费市场,软硬实力兼备必然是消费者看重的刚性条件,也是品牌长远发展的先天条件。

  面膜品牌基本竞争战略

  竞争战略的要旨在于将对手的强势重新定位,从而借力使力,因势利导建立自己的定位,必须是对手强势中的弱点,也就是战略性弱点,使其不可能放弃其固有的强势,不能复制和跟进。那面膜品牌可采取的基本竞争战略有哪些呢?

  一是成本领先的基本竞争战略

  成本领先战略也称为低成本战略,是指面膜企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中更低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。

  二是差异化的基本竞争战略

  所谓差异化战略,是指为使面膜企业产品与竞争对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

  三是集中化的基本竞争战略

  集中化战略也称为聚焦战略,是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体,某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说,集中化战略可以分为产品线集中化战略,顾客集中化战略,地区集中化战略,低占有率集中化战略。

  面膜品牌竞争“多元化”战略趋势

  近年来,面膜产品不断出现新品牌,导致面膜品牌的竞争越来越激烈。而随着消费意识的转变,越来越多的消费者尤其是女性在中高端价位面膜的消费整体呈上升趋势。据统计,我国有很大一部分女性消费者有很大的概率会购买单片30以上的面膜,对此为了迎合市场消费者的需求,面膜需向多元化发展。而一个面膜品牌除了形成自己的品牌优势之外,还要分清楚市场需求,简单来说就是在高端市场针对有一定经济基础的人群推出高端产品;而在中低端市场面向经济基础薄弱,但是有消费潜力的人群推出价格较低的产品。

  现在面膜市场不仅面向女性,还要打开另一端的消费市场——面向男性。近几年在护肤品消费中男性的投入比例一年比一年增多,有数据显示:2016年男性在美白产品上的消费达到25%。新品牌开发男性面膜市场也不失为一种明智的选择。

  除此之外,面膜品牌若想在市场立足技术和功效还只是基础,毕竟“酒香也怕巷子深”。不仅有严格的产品质量和效果,品牌本身的影响力也不容忽视。 因此,产品技术和品牌宣传都要创新,新兴面膜品牌如果不创新,在品牌团结竞争中难以发展。

面膜品牌基本竞争战略


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