市场竞争战略的具体内容

　　市场竞争战略是企业为夺取好的销售条件、多的市场资源而采取的战略。对于企业而言，市场竞争战略有价格竞争战略和非价格竞争战略两种，为了让企业能够更好地增强自身的竞争实力，本文我们就市场竞争战略的具体内容分享如下：

　　1.识别企业的竞争者

　　企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。

　　2.确认竞争者的目标

　　同一类别领军品牌的位置只有一个，只有确认了竞争者的目标，才能确定自身该采取的市场竞争战略。

　　3.判断竞争者的战略评价

　　4.竞争者的优势估计

　　企业首先要收集有关竞争者过去几年经营活动的重要数据，包括竞争者的目标、战略与业绩。在寻找竞争者的弱点时，企业应保持客观态度，不能盲目相信自己的假定。在瞬息万变的市场上，竞争形势不可能一成不变。

　　5.竞争者的反应模试

　　竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了他对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，此外，每个竞争者都有一定的经营哲学和指导思想，因此，为了估计竞争者的反应及可能采取的行动，企业的市场营销管理人员要深入了解竞争者的思想和信念。当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会有不同的反应。

　　6.选择主要攻击与回避的竞争者

　　强竞争者与弱竞争者

　　近竞争者与远竞争者