市场竞争战略的具体内容



  市场竞争战略是企业为夺取好的销售条件、多的市场资源而采取的战略。对于企业而言,市场竞争战略有价格竞争战略和非价格竞争战略两种,为了让企业能够更好地增强自身的竞争实力,本文我们就市场竞争战略的具体内容分享如下:

  1.识别企业的竞争者

  企业参与市场竞争,不仅要了解谁是自己的顾客,而且还要弄清谁是自己的竞争对手。企业必须密切关注竞争环境的变化,了解自己的竞争地位及彼此的优劣势,只有知己知彼,方能百战不殆。

  2.确认竞争者的目标

  同一类别领军品牌的位置只有一个,只有确认了竞争者的目标,才能确定自身该采取的市场竞争战略。

  3.判断竞争者的战略评价

  4.竞争者的优势估计

  企业首先要收集有关竞争者过去几年经营活动的重要数据,包括竞争者的目标、战略与业绩。在寻找竞争者的弱点时,企业应保持客观态度,不能盲目相信自己的假定。在瞬息万变的市场上,竞争形势不可能一成不变。

  5.竞争者的反应模试

  竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了他对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应,此外,每个竞争者都有一定的经营哲学和指导思想,因此,为了估计竞争者的反应及可能采取的行动,企业的市场营销管理人员要深入了解竞争者的思想和信念。当企业采取某些措施和行动之后,竞争者会有不同的反应。

  6.选择主要攻击与回避的竞争者

  强竞争者与弱竞争者

  近竞争者与远竞争者

市场竞争战略的具体内容


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