差异化竞争战略理论与优势



  差异化是品牌定位的核心,通过对企业产品或服务的差异化,可以让企业在面对品牌竞争时更加的从容。对于企业来讲,差异化带来的效益,可以解决企业品牌力和销售力的问题,为企业发展创造优势。 本文我们就差异化竞争战略理论与优势来给大家介绍下。

  差异化竞争战略理论

  它是将企业提供的产品或服务差异化,树立起企业在全行业范围中独特性的东西,是一种战略定位,即企业设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。差异化竞争战略的目的也就是使消费者感受到企业的产品或服务优于其他厂商的同类产品或服务。另外,差异化可以通过包装、营销活动和产品售后支持来实现。

  差异化竞争战略的优势

  由于差异化产品和服务是其他竞争对手不能以同样的价格提供的,因而明显地削弱了顾客讨价还价的能力。对于企业来讲,由于差异化的产品和服务能够满足某些消费群体的特定需要,而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的,因而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚,并降低对价格的敏感性。

  采用差异化竞争战略的企业在对付替代品竞争时比其竞争对手处于更有利的地位。这是因为购买差异化产品的顾客对价格的敏感性较低,更注重品牌和形象,一般情况下不愿意接受替代品。差异化可以给企业产品带来较高的溢价,这种溢价不仅足以补偿因差异化所增加的成本,而且可以给企业带来较高的利润,从而使企业不必去追求成本优先地位。产品的差异化程度越大,所具有的特性或功能越难以替代和模仿,顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用,企业获得差异化优势也就越大。

差异化竞争战略理论与优势


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