竞争战略如何创造价值



  企业存在的价值就是“创造顾客”,竞争战略作为企业超越竞争对手的战略方式,它不同于战场的是,企业竞争战略可与竞争对手实现双赢。那你了解竞争战略如何创造价值的?

  企业以差异化产品、高附加价值服务、核心技术能力进行竞争,所获利益相信远要比低价流血竞争来的优厚。赚取丰厚利润,也要比低价争夺市场占有率要来的有意义。企业的成功应该是凭借实力,企业的利润也应该是来自于对于市场的价值,反而打击对手从来就不应该是企业经营的目的。因此这种可以达成双赢的自由转轮赛局,才是企业应该追求的市场竞争模式,而这种贡献多少收获多少的君子之争,相信也比较能够带给参赛者较丰厚的利润。

  在企业竞赛型态中,求胜的原则就是尽量增加你自己的市场价值,可采取的手段包括降低对手的价值、改变游戏规则、改变游戏的范围、防止对手不理智的举动…等。由于直接冲突与流血拼博多半只会减少赛局的整体价值,因此能避则避之。就是深知如何在商场竞赛中发展自己专属的价值,并凭借这种价值形成竞争优势,以获得丰厚的市场利。

  企业的市场竞争,从根本上来说就是围绕满足顾客需求而展开的。企业实现创造价值的目的包括:

  整体顾客价值:这是顾客要求企业提供的完整价值,主要包括四个价值因素--产品、服务、人员和形象。

  整体顾客成本:这是顾客在获得价值的过程中,将付出的主要成本,也主要由四种因素构成--货币、时间、体力和精力。

  顾客让渡价值:企业在价值竞争中为顾客提供的更多更好的价值。

  顾客的总体价值减去顾客的总体成本的差额越多,顾客享受的企业提供的转让价值利益和利益就越大。 那么,这样经营的企业为顾客创造更多价值,竞争力更强。

  价值创造过程的传统思想是建立在产业经济的假设和模型基础之上的。基于相应的认识,公司在创造价值的过程中,竞争战略的根本是公司如何在价值链上正确地定位,包括选择正确的业务、正确的产品和细分市场等等。

  但是,在今天快速变化着的竞争环境里,价值创造的基本理念也在发生变化,上述关于价值创造过程的理解和原来的装配线一样,正在或已经过时。竞争、不断变化的市场和新兴技术使创造价值的新方式不断涌现。

  在这种易变化的竞争环境中,创造价值的战略不仅仅是价值链的一系列固定活动的安排。 成功的公司在价值竞争战略分析中,分析的中心不是公司本身,而是整个行业,而是整个价值创造体系。 他们价值竞争的新方法是重建价值创造体系。

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