二手车公司如何通过竞争战略抢占用户“心智”

　　我国作为发展中国家来说，2015-2018年是我国汽车行业二手车公司发展的关键三年，这三年当中出现了优信、瓜子网、人人车构成的“三国鼎立”格局的二手车市场。品牌战略作为二手车公司把握目标用户，传递公司产品与文化的手段，二手车公司是如何通过品牌竞争战略成功抢占用户“心智”的？

　　二手车公司品牌竞争战略如何制定

　　步骤一：公司经营现状分析

　　先分析一下公司目前经营的状况，哪一类二手车赚钱多，哪一类二手车是你了解的，哪一类二手车是你喜欢的，你目前身边有什么样的资源，是喜欢做低端车还是高端车......这些都要根据自己的情况来进行具体的分析，看看自己的优势在哪里，看看自己的现有资源或者潜在资源在哪里，能不能实现你想做的品牌定位。

　　步骤二：精准定位分析

　　分析完本身优势和运营现状之后，就要开始进行分析定位人群的数量和人群需求特征分析，如果你做的是特别小众的细分市场，那你得看看未来这方面的事务量是否足够大，能不能很好地支撑你事务的开展。

　　步骤三：产品聚焦

　　做完自己经营情况分析和产品定位分析之后，接下来要做的就是坚持把自己的产品做下去，做出自己的品质，

　　步骤四：实现品牌溢价

　　专一，专业，成为二车手行业的“龙头”企业，回归正常业务，做自己擅长做的事情，打造属于自己独特的二手车品牌，实现品牌的溢价，不再和同行拼价格，要拼品质，拼服务，拼质量，拼用户体验，让用户愿意为你付更高的费用。

　　二手车公司如何通过竞争战略抢占用户“心智”

　　一是优信二手车品牌竞争战略分析

　　2015年7月，优信在地铁、楼宇、视频方面启动全方位轰炸，并在10月份迎来高潮，推出一条中国广告投放史上贵的“”的广告60秒3000万（中国好声音决赛的广告时段），也被称之为中国广告史上更为“鬼畜”的广告片。全片采用RAP风格，有杜海涛、田亮、孙红雷等11位明星大咖，广告词不断重复的“上上上上，上优信二手车”

　　同时，优信二手车还豪掷1.8亿，在电视台综艺节目时段插播广告，并拿下了爱奇艺网络独播的《奔跑吧兄弟3》总冠名。

　　这一波猛操作对于优信二手车来说，其核心是能不能为更多的消费者知晓是一个新品安身立命的开始，“我们把整个覆盖面拉开，用主流的声音反复和用户交流，希望能在他心中建立二手车和优信之间的强关联。”目前这种打法虽然简单粗暴，但是有效果。

　　二是瓜子网二手车品牌竞争战略分析

　　瓜子网于2015年9月上线，尽管它不占先机，却拥有上线晚，广告晚的劣势，但架不住一年投入上10亿元的广告费。为了抢先在消费者心目中留下二手车直卖网的印象，从 9 月 6 日开始，瓜子网在在北上广深及一些二线城市、上海100多个地铁出入口及候车厅，都投放了只有两行字的“大字报”式户外广告，让你在 30 米以外穿过雾霾还能辨认出“蓝色的它”。

　　在这场硝烟中，瓜子的广告视觉并不如优信二手车，但是砸钱上瓜子是压制着优信的。瓜子是三家当中更清晰提出“二手车直卖网”新品类战略，提出了“没有中间商赚差价”的核心特性，打造出强烈的戏剧化广告效果，“没有中间商赚差价”成了家喻户晓的口头禅。加上“买卖二手车，上瓜子二手车直卖网”广告信息的重复，让人更容易记忆。此一波广告优信赢得了度，但瓜子不仅赢得度，而且赢得了心智。

　　三是人人车二手车品牌竞争战略分析

　　人人车是在优信打半年，瓜子打3个月之后，才仓促应战的。人人车是采取请用明星代言企业品牌，但效果是通过代言人的演绎，看似有记忆点，但没有给品牌留下清晰的定位信息。虽然，人人车也提出了“个人二手车买卖网”的品类属性描述，但和瓜子相比，就弱爆了，缺了“直卖”的概念；甚至黄渤夸张的表演风格，掩盖了人人车的品牌信息。

　　人人车只在电视、视频网站、分众传媒上进行了投进，并没有铺开推广，由于人人车这一波只有7000万的广告费，比较两个竞争对手两个月投2亿，全年10亿的当量，人人车的投入只能算是洒洒水。