看快消品竞争战略如何抢占市场

　　快消品具有便捷性、视觉性、低忠诚度的特性。品牌时代未来之前，快消品行业可以以量取胜，但随着市场和用户的改变，快消品企业还想在行业内长久发展，就得顺应时代，做好快消品竞争战略的制定，以期能够市场和用户心中有自己独有的位置。

　　快消品企业采取竞争战略的八大原因

　　一是产品同质化日趋严重;

　　二是价格血战日趋惨烈;

　　三是互联网+严重冲击;

　　四是品牌传播成本不断攀升;

　　五是存量和增量市场日趋饱和;

　　六是化和并购浪潮日趋威胁;

　　七是销售额和利润停滞不前;

　　八是增长路径和定位更加迷茫。

　　快消品行业竞争战略的转换历程

　　从2004年开始，我国的快消品市场一直都处于上升的阶段，伴随着快消品市场的迅猛发展，快消品行业间的竞争也是越来越激烈。不仅大量新进品牌在竞争中纷纷败下阵来，行业主导品牌也面临着重重危机。

　　随着经济一体化，快消品行业的外资品牌在国内的投入逐渐加大，国内品牌的生存空间受到挤压。企业任何的核心竞争力都是时代的属性。每个时代有每个时代的品牌特性，企业需创新思维，来打造属于这个时代的品牌核心竞争力，以让企业在市场和品牌竞争中获胜。

　　随着国内、国外快消品商家对城市的争夺更加激烈，同时在不断的向城镇乡村延伸。零售商自有品牌增多，尽管目前所占的份额依旧很小。消费者拥有更多选择的空间，对品牌、零售店的忠诚度下降。消费者越来越多的受到零售终端市场活动影响。制造商及零售商都开始注重对消费者研究的投入。

　　所以，对于快消品行业来说，“如何选择消费者的需求、(定位)，如何更好地满足消费者的需求(概念)，如何让消费者方便地购买到(通路)，如何更好地让消费者注意并喜爱(品牌偏好)，如何同竞争品牌之间创造出区分(品牌形象)，是这个市场的主导旋律。

　　快消品行业抢占市场的竞争战略方式

　　1.品牌价值的竞争战略

　　消费者主权时代，企业的营销由以往的做渠道、做终端的营销，转换直接面对消费者的营销。

　　同时，企业借助互联网的连接完全可以直接链接到消费者，这种链接可以帮助企业重构与消费者之间的关系。所以，在当前时期，企业的营销的核心不再是你的渠道营销能力有多强，终端营销能力有多强，而变成你连接消费者的能力有多强，影响消费者的能力有多强，营销消费者的能力有多强。对于快消品企业来说，未来看企业的核心竞争力一定是要看你的价值顾客有多少，顾客价值有多高。没有价值顾客，没有顾客价值，没有企业的未来。

　　2.平台的竞争战略

　　互联网与物联网的同步快速发展，企业的核心竞争也就成为了企业平台直接的竞争。快消品企业想链接包括顾客在内的各种资源，需要靠平台；你想发挥你的企业优势主要靠平台；你想提升企业的效率主要靠平台。没有平台就没有未来的企业。

　　未来的企业模式一定是平台化的企业模式，未来企业与企业之间的合作一定是平台与平台之间的合作。而不是你只是想去给电商、B2B供货这种简单错误的思维。

　　3.物流的竞争战略

　　物流一定是快消品行业非常重要的“基础设施”。未来直接面对消费者为中心的新营销，其体现的一定是基于C段的交付能力。

　　快消品物流竞争战略的实施一定支持多渠道、多种终端模式、多场景的交付能力。只有具备更强的交付能力，具备更有效率的交付能力，成本更优的交付能力，谁才具备更强的竞争优势。

　　4.信息技术的竞争战略

　　在互联网环境下，未来所有的企业都首先必须是一家信息技术企业。未来的企业效率一定是看你的信息技术的效率，看你“一键”的效率，看你的信息技术带来的移动化的效率。未来的企业成本降低的核心是看你的信息技术的能力，看你的信息技术减少流程、环节的能力，看你的信息技术如何解放人力的能力。