主打年轻市场的红木家具品牌策划

 　　红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。红木家具因其独特的魅力吸引了很多消费者的青睐，但自从2013年红木价格暴涨之后，2014年红木家具价格就持续走低，因此今天先知品牌就红木家具的品牌策划方案，和大家来交流一下。

　　一.红木家具的行业现状

　　在过去的一年中，红木家具行业由于受大环境楼市低迷、B2C商城价格的冲击以及专属定制红木家具的走俏，传统红木家具品牌面临房地产不容乐观、竞争日趋激烈、运营成本高昂等因素，另有众多互联网巨头斥资让智能家居崭露头角，正是前有狼后有虎的处境，转型升级已经刻不容缓。

　　红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种：

　　1.全红木家具是指产品所有木制零部位(除镜和镜托板、线条外)都采用红木制作;

　　2.主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他优质木材;

　　二.红木家具品牌策划策略

　　1.切勿盲目跟风 发展策略应量体裁衣

　　现如今可谓是红木企业的非常时期，加上人们对红木家具有太多的需求与希望，使众多红木家具生产商深陷其中，迷失了发展方向。

　　近日，XXXX有限公司营销总经理在接受采访时就提到，很多红木企业迷失后开始了跟风行动，别人做广告宣传品牌我也做，别人开形象店我也开，别人请代言人我也请，别人降价我也降……，但在经过一段时间的跟风之后，很多企业发现盲目跟风在增加公司成本的同时，却并没有给企业带来多大的效益。

　　其实这些措施都是可以帮助企业发展的，但运用这些措施是有前提的，选准时机是关键。先知策划介绍不同的企业有不同的发展方向，不同的企业有不同的特性，而且企业本身每到一个阶段，它的方向和侧重点都是不一样的，因此使用的策略也应该是不同的。红木品牌策划应根据企业自身的发展规划和企业的特性制定符合企业自身的发展策略，才能让企业走上正常的发展轨道，正如老话说的，适合自己的才是更好的。

　　2.产品是基础 严把质量关

　　不管是其它行业还是红木行业，产品永远是一个企业良好发展的基础。正如XXX红木家具有限公司营销总经理所说，有了产品才有销售，为了销售才有了策略，有了策略才有了品牌，这是一个由核心点向外不断扩张的过程，而这个核心就是产品，而产品的核心就是品质。先知品牌说任何强大的品牌、任何成功的营销，都是以高品质的产品为支撑的。

　　3.瞄准年轻消费市场 把握消费需求

　　近年来，家居消费群体年龄结构呈现年轻化的态势，80后已成为红木家具的消费主力军。为迎合年轻消费群体，不少红木企业开始推出“新中式”风格的红木家具。所谓“新中式”风格红木家具，是在开发和设计上融合了中国传统古典家具和现代家具文化的精髓，抛弃了古代红木家具中规中矩、繁复的设计，在传统风格中融入时尚元素，使家具更符合年轻人的生活需求、习惯。

　　另外，很多年轻消费者不会过多考虑投资、传承等红木家具特有的品质，转而关注它的实用性，而且对于消费主体群体的年轻人而言，在经济上也有一定的限制，所以不少红木企业开始推出平民化产品占领市场。在红木家具用料上以刺猬紫檀、缅甸花梨木等比较经济的红木材质为主，更契合年轻人的消费实力。

　　三.红木家具品牌的包浆与识别

　　1.)观察木材纹理，色泽是否自然

　　木材若有修配，在纹理及色泽上或多或少地都会存在差异。先知品牌营销提醒，修配及作伪时，往往都要染色，所以应观察家具色泽是否是浸染所致。

　　2.注意家具表面的风化程度

　　家具使用条件不同，其风化程度也会不同。即使同一件家具，靠墙面和正面，上面和下面都会存在风化程度差异。要观察这个差异是否自然，如发现有人为痕迹就要小心。因为木材的风化是长期使用的结果，非人力所能改变。

　　3.注意接缝、拐角等连接处

　　许多作伪家具多搁几天，这些地方就会出现收缩，露出新茬，从而令作伪者防不胜防。这一方法在北方地区尤为灵验。