关于口罩零售营销策划的研究

　　作为身处在北京的我们，提到口罩和什么更配?相信99.99%的朋友都会说雾霾。北京一到冬天各种口罩是我们的必备，可以说雾霾给口罩带来了一定的销售额。那今天先知品牌就来介绍一下口罩零售营销策划。

　　一.关于口罩零售营销我们先来看一组数据，所谓有数据才有真相

　　昨日，阿里健康数据研究中心发布北京“雾霾消费”报告：红色预警期间，阿里零售平台口罩销售量大幅攀升，是平时的9.3倍。

　　阿里零售平台数据显示，人们的口罩购买意愿和发布的空气重污染预警等级呈正向关系，个体在雾霾环境下的主观体感对口罩销量影响并不太大，人们购买口罩可能更多地是出于预警带来的心理暗示。

　　11月27日，北京市发布空气重污染黄色预警，29日北京市将预警等级提升至橙色，12月1日空气污染指数达到峰值。12月5日，北京再次提前两天发布空气重污染橙色预警，并于12月7日将污染预警等级提升为红色，12月8日达到峰值。

　　从数据图可以看出，在11月27日至12月1日的橙色预警期间，口罩销售情况有了明显增加;而在12月7日至12月10日的红色预警期间，口罩的销量大幅攀升，并于12月9日达到高峰，总体为平时销售量的9.3倍、橙色预警期间销量的近3倍。

　　二.口罩零售营销策划

　　1、做精准品牌营销的现实意义是什么?

　　在稳住区域市场主导地位不变的基础上实现销量的再突破，要煅造出了一批操作市场的业务精英。先知策划介绍要能够巩固了顾客对口罩的忠诚度，精准促销活动可以在短期内提高该门店的客流量及成交量。以鼓舞执行层。更终实现顾客身份的认同，建立品牌区隔，划开界限。

　　2、做精准品牌营销的现实基础和方式有哪些?

　　精准武器的使用是建立在卫星定的基础上进行的，但如果没有的地理分布图，没有卫星的导航，这个武器也是没有价值可言的。同理，对于口罩零售营销策划市场平台中有三个层面的考虑，即本企业、本门店在日常销售管理中的销售促进的使用情况做精细。厂方即合作方在门店所进行的销售促进的效果进行精细化分析。竞争对手即第三方的销售促进活动全程进行调研。由门店或专门的神秘顾客来进行操作。要通过以上数据来分析同往期销售促进的效果，以便针对性的进行分析。

　　3、数据与实践策略相结合，做好跟踪分析。

　　在执行中，可以把精细化的数字交由企划部来进行分析，得出同期销售促进对销量的提高数字，并由此找出此时期所用促品、名称、价格、采购方式、促销期间的销售增长数。销售的产品特征。

　　4、要清晰确定促销主题的内容和推广目的。

　　要找出口罩产品营销旺销的根源，明白要打谁，目标在哪里，中间有什么阻隔，他会如何反应，如何制约这些。先知品牌营销介绍促销主题要达到以上的要求，如某快消品的精准促销。

　　5、积极听取执行者的建议和意见，做出相应的分析与判断。

　　要将主题定位后听取执行层对此主题的建议及看法，3天时间要有准确的反馈。

　　6、尽快完善促销方案，以及拟定预备方案。

　　在口罩零售营销策划的主题后，需要做进一步完善销售促进的操作细则。包括：活动起始时间(活动进行的时间、通知执行层的时间、开会布置的时间、促品下发的时间)，结束时间及事项，这其中包括：要给执行层讲明促销的意义，想做并愿意做这件事，执行的方式及方法，要教给执行层怎么做这件事，做出远景描述。

　　7、任何理论无论多，都需要投入到实际环境中接受市场的全面检验。

　　在这个检验过程中，会经过一些必要的递进环节。开始时的检查督导，检验是否同时开展，促销是否按照标准进行，执行层是否清楚促销内容，一线人员是否在宣传促销。过程中的监控，检验是否按照标准进行，消费者对促销的反应，销售波动，人员对促销的反馈。结束后的总结至关重要，要清楚弄懂单一机型所进行的销售促进是否合理，调动消费者的购物热情，预估与实际的比例等。