洗漱用具消费品营销策划“加减乘除”法

　　企业做营销策划旨在建立和宣传品牌形象，以此来产生品牌价值。洗漱用具作为我们日常生活中的必备消费品，做好洗漱用具消费品营销策划能为企业带来更大的市场以及更高的利润。那么，洗漱用具消费品营销策划企业需要做些什么？

　　洗漱用具消费品营销策划包含的内容

　　一是产品品类策划：对企业来讲，缔造一个新品类，是缔造了一片蓝海？还是仅仅只是泡沫呢？对于策划名目的品质与高度来讲，是否进行品类创新起到了一个极其重要的作用。如果说，大肆的去做品类创新，那这一范畴市场的企业来讲，必定就会成为泡沫，并且，品类创新的成功率是很是低的。所以，企业是否做品类创新，还是必要沉思熟虑的，并且，也不是所有的企业都必要做品类创新。

　　二是战略营销形式：重要有三种形式：其一、品类战略驱动形式（品类-品牌-系列）；其2、品牌战略驱动形式（品牌-品类-品系）；其3、单品战略驱动形式（单品-品牌-系列）。这三种形式不存在好坏之分，重要还是要看行业特色、企业在行业的地位地方和企业成长所处阶段等主要因素。

　　三是渠道终端设置：对于企业来说，一定要尊重社会的分工，同时，充分发挥代理商的作用跟渠道扁平化并不冲突。

　　四是品牌定位与传播：对于企业的营销来说，品牌定位是否准确，将会直接决定营销的成败。如果说，企业一直都无法做好营销，那么，就需要从品牌定位去查找问题的根源。而对于品牌营销来说，从广告到宣传再到传播，是一个层层递进的关系，而在实际的操作当中，广告一方面是针对经销商的，也就是通过忽悠来套他们的钱；另一方面才是给消费者看的，是为了树立品牌的度与美誉度的，进而加深消费者对品牌的忠诚度。同时，传播媒介的选择也非常的关键，而在互联网时代，网络宣传渠道是非常重要的。

　　五是销售策划与执行：在一个企业当中，市场部是花钱的，用一种多快好省的方式，将钱花出去；而销售部是赚钱的，用多快好优的方式，将钱搂进来。而对于营销策划公司来说，就是要通过策划，让企业将钱，花的舒心，挣的放心。而销售的策划是一个关键，更重要的是销售策划方案的执行，让企业能够放心挣钱，为企业创造更多的利润。

　　洗漱用具消费品营销策划如何让用户快速找到

　　1.拓展销售渠道，将产品铺货到客户经常去的电子商务平台。如天猫、京东、一号店，等等。

　　2.独立商城，不受平台比价的限制，自我推广和运营。

　　3.重视网络广告宣传渠道，让客户能以极快的速度找到我们的网站，如：

　　搜索引擎优化（SEO+SEM）;

　　微博微信推广；

　　博客推广；

　　APP推广；

　　移动互联网广告（在移动互联网逐渐取代PC端成为主流的现今，这一点千万不能忽略）；

　　洗漱用具消费品营销策划产生品牌价值的“加减乘除”法

　　1.市场竞争上做加法

　　从市场竞争的角度来讲，洗漱用具消费品企业面对的市场竞争越发剧烈，几近已达到白热化的水平，企业要想在剧烈的合作中获得完胜，必需展开全方位的市场合作，夺取为品牌和产物缔造充足多的合作上风，使敌手完败。为此，企业必需学会从市场竞争上做加法。

　　洗漱用具消费品在市场合作上做加法是指“市场竞争+策略”是经由过程战略性地市场营销部分加法战略来完成竞争上风，使竞争敌手想跟随无法跟随、想退却又无法退却的一种管束性营销竞争战略。

　　2.核心大单品上做减法

　　很多企业比较喜欢多产品策略，市场上哪些产品好卖就跟进做，结果导致哪个产品都有卖，产品分散，没有清晰的产品规划，更没有大单品——即所谓的拳头产品。这些企业在市场营销上，往往导致产品力比较弱、品牌力不足、营销精力耗费较大，对于企业的健康发展极为不利，当然，看似热热闹闹的众多产品线和单品，却无法实现销量的提升，只能在模仿对象的后面跟着做一些边缘市场。

　　3.网络营销传播做乘法

　　如若洗漱用具消费品企业不愿意做出改变，那在面对互联网营销模式风起云涌的大潮时，很多企业并不愿意进军电子商务和线上营销传播，仍然抱着原有的营销格局不放。随着互联网的发展，快消洗漱用具网络营销传播带来的效益已经成倍数地增长，网络营销传播已经成为提升洗漱用具销量极为重要的传播手段。

　　4.细分品类上做除法

　　企业在做细分品类时，与单个细分品类的销量有关，虽说如今的市场营销要求细分市场愈来愈邃密化，但明显，细分品类如果不能够带来充足的销量，是无法满意企业的正常经营的，企业必需经由过程总销售量除以细分品类的销量的商来果断企业要做几多个细分品类。