快消品营销策划案例

 　　对于快消品市场用商场如战场来形容也不为过。先知品牌介绍依赖营销战术也许还能取得一时、一市(场)的成功，变动的市场与变化的需求正在给营销工作带来挑战，成功不再像过去一样能够孕育成功，甚至还有可能掉入“成功陷阱”——过去的成功成为今天的包袱，今天的成功成为明天的束缚。那下文先知品牌就来介绍下快消品营销策划案例。

　　快消品的渠道一般分为流通渠道、商超渠道、餐饮渠道和特殊渠道(包括团购渠道)，现在在一些加大城市出现新的渠道叫配餐渠道，还有一个特殊的渠道就是电商。由于企业的战略目标及产品诉求的不同，渠道的策略和销售政策都不尽相同。

　　一.适合做网络营销策划的快消品行业

　　1.个人护理品，口腔护理品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等;

　　2.家庭护理品，以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器等;

　　3.品牌包装食品饮料，健康饮料、巧克力、咖啡、瓶装水以及品牌米面糖等;

　　4.烟酒行业，香烟、红酒、白酒、收藏酒等。

　　二.快消品的属性和特点

　　1.消耗比较快的：这样的话，用户是会重复购买的，如果用户认准了你的产品，会定期的选择购买，前提是你的产品一定要很不错，用户体验一定要很好的，所以产品一定要不错，消耗的比较快的产品!

　　2.种类比较多的：我感觉的话，单一品牌的话，很多都在用户心里扎根了，你突然出了一个新产品，很有可能用户会不是很信任，于是，还是选择老产品了，所以我认为要选择品牌比较多产品，竞争可能会很大，但是如果做出来，一定会很不错!

　　3.商店里卖的少的：用户一般买快消品的话，都是回去离家比渐近的商店去买的，很多东西是有即时性的，比如纸巾啊，垃圾袋啊，水果蔬菜啊，这些及时性很强的产品，很少有人会去网上买的!

　　4.有差异化的：你的产品不但要有一定保质期，一定储存期的，而且还要有差异化!这个很重要，不然用户为什么放弃离家比较近，随买随到，价格便宜，想退货还方便的产品不买，而去买你的东西呢?你的东西的差异化到底是什么呢?是质量更好呢?还是有特殊含义呢?或者说有什么意义吗?非得在你这买不可?所以我感觉差异化非常重要!

　　三.快消品营销策划四大案例

　　快消品营销策划案例一：可口可乐的“社会议题营销”——美国是美好的

　　联想集团的副总裁和营销官David Roman认为，这个营销活动成效的原因是可口可乐懂得用品牌“分享快乐”的正面形象讨论社会争议的种族问题，从而在社交平台上引起美国年轻人对多元文化和代际关系的深入思考。

　　可口可乐还将广告视频的配乐“America the Beautiful”译成了七种语言，并根据Facebook的用户数据分别向其放送定制版本的视频(同性恋、印第安人、跨种族父母、和其他类别)。

　　快消品营销策划案例二：Chipotle的“稻草人”游戏营销

　　Chipotle的这次营销成功的秘诀是好莱坞和游戏产业结合得很好。在Youtube上投放的这支3分钟的广告电影制作精良，它用好莱坞动画大电影式的配乐和色彩基调，讲述了生活在机械化大生产时代，对流水线和机器乌鸦控制的环境感到压抑的稻草人的故事。

　　眼睁睁看着小白鸡被打催熟激素，耳朵上标着号码签的奶牛被关在小黑屋里，忧伤的稻草人离开了钢筋混泥土的城堡，它开了一家食品店，瓜果蔬菜都是自己从小农场种出来的。

　　Chipotle想告诉你那家健康新鲜并充满情怀的小店就是它自己。这支广告更终获得了“超越活动的品牌营销更优节目奖”，由Chipotle和广告创意机构Creative Artists Agency一同设计，配乐来自于1970s年代的电影《威利旺卡和巧克力工厂》。

　　该广告在Youtube上放映的更周，观看量就超过500万，现在已经1400万，营销活动在17个社交平台上引发1840万次的讨论。根据尼尔森更新发布的《屏幕之战：多屏时代的观众之争》报告显示，55%的人认为在多终端上观看视频对他们来说很重要，这一比例在中国更高，达到74%，这也将成为中国广告商抢夺的热点市场。

　　但值得注意的是，Chipotle还在影片末尾推出了同款的“稻草人”应用程序游戏，这让它的本次营销没有停留在单纯的线上广告上，还可以通过游戏玩家引发长期的连锁品牌效应。目前游戏下载量也已经达到65万。

　　快消品营销策划案例三：日本Inkadate村——把米卖出艺术感和科技感

　　坐落在日本东北部的小村庄Inkadate，长期依赖种水稻营收。但是由于日本人近几年来逐渐降低了对稻米的消费，Inkadate便和广告机构Hakuhodo合作，在稻田里用不同颜色的稻米种出了艺妓、武士等日本传统文化经典形象，并拍摄了广告视频。想想如此浩瀚的稻田呈现出这样巨幅的画作，还是相当震撼的。

　　同时他们还推出了一款名叫”Rice Code”的应用程序，让前来参观的人扫一扫田里的图案就能买米，就像扫二维码一样。通过Facebook和其他社交渠道传播后，Inkadate吸引了超过25万的游客，结果政府还为此新修了一个火车站。

　　SMG Multicultural的数字创意官Marla Skiko评价其成功的秘诀是广告渠道的互动性很强。“这个营销活动能够让观众通过手机欣赏、捕捉和购买漂亮的产品。”Skiko对《Business Insider》说。

　　快消品营销策划案例四：Giraffas的“射门”APP，巴西快餐店里的虚拟足球赛

　　作为巴西更大的快餐连锁店 ，Giraffas不想放过这个国家独有的足球热情。所以它和广告机构TBWA and Mood设计了一款“射门”的手机应用，通过耳机、前置摄像头和加速器，让你的食物托盘和手机形成一个逼真的足球场。

　　在应用游戏被下载4000次后，Giraffas的销量在全国范围内飙升13%。据Dieste的创意总监Ciro Sarmento评价说：“这是Giraffas通过娱乐提高店内消费体验的成果。”这对很多快餐品牌都有借鉴意义，因为除了好吃以外，你总得多给人们一些吃的理由。