消费品营销策划之社区篇

　　消费品营销策划之社区篇

　　一.社区营销策划的七大思路及流程

　　1.进行精细有目的性的市场调研，掌握更手的社区资料

　　社区市场调研包括社区人口分布、素质构成、消费热点和潜力、社区管理现状和规划、零售场所分布和经营等10余个内容，并对所手机的市调信息进行加工整理和分析，并结合本行业的热点进行对比分析和归纳总结。

　　2.论证社区开发方案，纳入PDCA工作系统中，用理论知道和修正实践工作。

　　3.与社区结合搭公益便车，规范社区vi形象系统，预热市场，为企业深入推广和垄断终端埋下伏笔。

　　4.提升业余人员在社区营销方面的实战能力和素质，进行了专业互动式的营销培训。

　　5.物流配送机制的转变和升级，是整个营销战略的更繁杂更核心的部分，也是营销资源整合更难的部分。在执行方案的初期，我们按照预期的设想把一直是市场主力渠道的二批商引入社区配送体系，由专职业务人员进行管理。

　　6.开发适销对路的产品，大力推广普及快消产品。

　　7.加强公关工作，树立良好的感性的正面品牌形象，赋予产品以人的灵性，客观上也能间接的提高产品的销量。

　　二.消费品营销策划之社区篇

　　1.调研目标社区的详细情况

　　快消品经销商要对要举办社区活动的社区进行详细地调查，并建立档案。例如，详细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间等。现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此，经销商要针对不同的社区，推广不同档次的产品，采取不同活动形式。

　　2.选择进入社区的方式

　　进入社区的方式首先要基于对目标社区生活习惯的调查，当然，也不能忽略的重要一点是社区管理以安全为重，物业会控制商家进驻社区做推广活动。因此，经销商要积极寻求合作机会，在物业和居委会展开社区活动时，经销商可以采取给他们资源支持，通过赞助的方式，巧妙地在社区进行产品和公司宣传。还可以与当地媒体联合举办社会性公益活动，依次方式进入社区，起到宣传的作用。

　　3.销售终端联动

　　由于社区营销活动所产生的大部分销量更终将在社区周边的销售终端实现，所以经销商在社区开展营销活动时，特别是开展促销活动时必须事先通知社区周边的销售终端，并共同策划实施，尤其是要设计好对销售终端的利润分配。在活动中要注意采用合适的方法保持消费者的购买欲望并导向终端实现更终的销售行为，同时要加强终端的形象包装，与社区活动遥相呼应，提高活动效果。如：活动结束后，在社区活动周边的终端店门口按照标准堆放产品堆头，同时在店内外张贴海报、KT板的宣传物料，每日安排业务员进行维护。在进行堆头造势活动时，注意售点陈列要生动化，产品的包装要保持清新，促销品与产品同时摆放。

　　4.利用微信持续黏合和服务消费者

　　经销商以公司名义申请微信公共账号，并制作二维码宣传图在活动中进行展示，说服活动现场的社区居民关注该账号。之后，经销商以公共账号为平台向消费者定期发布企业和产品信息，主要以产品促销信息和公司宣传信息为主。同时将社区周边的销售终端纳入到对消费者的服务体系中，保证消费者能够便利地购买到需要的产品。通过利用微信平台，打破了宣传和服务的时间和空间限制，让经销商公司能够持续地黏合和服务消费者。