韩都衣舍的品牌营销策略

　　全民关注度极高的双十一已经落幕，在这个网购时代爆炸的时代，服装行业作为更激烈的竞争行业之一，举手投足间都将成为双十一这个商业战场的“成王”、“败寇”，近几年，服装电商品牌蓬勃发展，韩都衣舍更是取得了巨大成功，连续三年在淘宝“双十一”大战中夺得女装销售量前，但风云莫测的电商市场形势下，曾经的电商佼佼者凡客、麦考林等现在都陷入产品单一、质量欠缺的困境中。对于韩都衣舍来说，要想更好地把握机遇、迎接挑战，在复杂多变的网络营销格局中站稳脚跟，不断变化网络营销策略与手段就显得至关重要。

　　100年前，人们的注意力持续时间平均20分钟。在互联网时代，这个时间缩短至8秒——人们总是不断渴望跳到下一个话题，下一条微博，寻找更新鲜的感觉。注意力的缺失，催生出“网红”群体；人们对新锐事物的渴望，成就了年上线近3万新款的韩都衣舍。

　　韩都衣舍牵手“网红”，“活该新锐”成为了这个双十一前更抢眼的话题。

　　一、一次无关剧本的营销策划--化腐朽为神奇：

　　2015年10月26日，在这个临双十一非常接近的日日子里，韩都衣舍天猫旗舰店的首页“被黑”，这一事件在当时引起了不小轰动，很多商友和网友都对此次时间抱有一种“事件营销”的自编自导心理，但是韩都衣舍负责人说，“首页异常”事件，并非事先策划，也非员工搞恶。是美工在切换网页是，传错图片所致，有策划与美工的聊天记录为证，并且他称，针对这次事件网友的猜测，他表示能够理解。在查明原因后，韩都衣舍对此事件进行了快速果断的危机应对，也算是借势营销吧。就在当晚，他们开始了“活该新锐”营销策划，经过简单地修改后，提前启幕。对于此次营销策划的提前亮相，他们表示，虽然这是个意外，但是这个意外足以积攒了势能来引爆我们既定的营销事件，所以提前启幕。

　　二、“网红”上阵再次激发新一轮看点--二轮刺激引爆狂潮：

　　网红的二轮刺激再次引爆了消费者对韩都衣舍关注的高潮，这次的网红上阵，营销节奏把握的恰到好处，不管首页被黑是否是精心策划，现在看来已经不重要了，重要的是，“活该新锐”和“网红”已经真真正正，非常精妙的把韩都衣舍品牌的热度推向了新高度。因为在这个双十一全民关注的节骨眼上，出了这样一档子事，很难让消费者不去关注，而正是这种消费者的极强的好奇心就造就了韩都衣舍的今天。

　　分析看来，网络热点的持续关注度更多三天，而韩都衣舍恰好踩准了这个点：10月26日，“网络异常”事件引来围观；10月27日，借助明星的力量，让粉丝来捧场；10月28日，“网红”这个新生群体登场，算得上是“连环爆”的波。

　　毕竟，相对于对明星粉丝，‘网红’的粉丝更加多元化，且更加趋于感性。

　　事实也证明了韩都衣舍的“睿智”。10月28日，九大“网红”携精彩的段子同时出现在韩都衣舍天猫旗舰店首页，其效果不亚于“网页异常”事件的爆破力。

　　接下来我们就来看一下这些网红段子。

　　登录这些“网红”的微博，话题一出，和者云集。

　　“我的龙头里/没有掩饰和妥协/人生只活一次/宁缺毋滥/不为取悦他人/严选细节/活，该猫力/活，该挑剔。”这个精彩的段子出自“网红”猫力molly的微博。这种生活主张与人生内涵，引来的是粉丝的转评与点赞。

　　“活，该真实/没不一定真实/但真实一定很美/身体负责走秀/而我只管走心/活，该黄一琳/活，该真实。”这是黄一琳的微博，更是作为名模的职业哲理。

　　同样，潮人徐峰立、王卯卯、仲尼Johnny、mik、恒洋同学的微博，也以这样的形式跟进。

　　接下来我们再继续扒一扒韩都衣舍曾经用过的品牌营销策略：

　　1、营销策略:用明星引爆粉丝效益

　　在2014年之前,韩都衣舍就已经形成一定的度,但美誉度和品牌力量还不够,急需事件营销扩大品牌名誉.基于这个方向,韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作,签约3年,极大地推动了品牌销售.

　　2、运营策略:单品全流程运营体系(三人团)

　　单品全流程运营体系指的是,将产品研发人员和整个页面制作的设计导购人员,以及货品和库存的管理人员打包,编成一个小组.一个小组在结构上是3个人,再以单款来考虑,用率倒逼各个链条做好单款生命周期的管理.

　　3、供应链策略:多款少量、快速返单、灵活性

　　传统品牌每款铺货上万件,这就像拳击手打出的一记重拳,力量虽大,可一旦落空,风险极大;而电商少批量、多批次的销售更像咏春的贴身短打,一旦击中则数拳跟进,一击不中立刻改换套路.

　　4、大促策略:紧盯市场变化(以双11为例)

　　以2014年双十一为例,3月份韩都开双十一备货会,6月份更批款式投产,8月份完成所有款式的更波生产和拍摄.到这一步他们与普通服装企业的更大差别是:他们的下单量是总预估量的40%.

　　现在是商品经济社会,不是古代的'好酒不怕巷子深,当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去,所以韩都衣舍的品牌营销策划就是要更多的人了解企业,企业才能有发展,有活力,才能立于不败之地。然而，每一个企业和品牌都是一个个性鲜明的独立个体，他们的成功也是不可能复制的，所以，每一个品牌都要有自己独立的思维模式和运作策略才能够在行业内树立标杆。