涂料企业的品牌战略规划与管理



  品牌战略规划与管理的目的就是告诉消费者你为什么要买我的产品,或我的产品具有什么更大的价值。这样涂料企业在面对国内外品牌竞争时,凭借自身的品牌核心价值才能继续前行。本文我们就涂料企业品牌战略规划与管理来做个详细的介绍与分析。

  涂料企业品牌战略规划与管理的内容

  企业战略可分为三个层次:公司战略、业务/竞争战略和职能战略。从公司战略层面来讲,当涂料企业发展到成熟期是需要进一步厘清未来几年的发展路线,比如企业可以竞争的经营领域、企业经营所需资源如何配置;分析企业内部优劣势和竞争能力,确定攻击或放弃的部分市场及具体方案,提供可供选择的发展战略及目标等;而业务和竞争这部分,则需要根据涂料企业整体的战略制定新产品或服务、建立研究与开发设施、新的业务性质调整和管理模式(比如引入信息技术、流程再造等),同时制定实施计划、监督控制和相应的KPI关键绩效指标,来确保战略得以付诸实施。而在职能战略方面,则主要是涂料企业内部的优化问题,包括各职能部门,如营销、财务和生产等,如何更好地为各级战略服务,从而提高组织效率。

  我国很多涂料企业正处于需要品牌战略规划与管理的阶段,这些战略与管理方面的诊断、分析和方略制定迫切需要专业的战略公司予以实施,这样企业才能走的长远!

  涂料品牌战略规划与管理的核心

  品牌战略规划与管理对于涂料企业来说不管是从品牌管理还是品牌营销来讲,一能达到让消费者记住你的涂料品牌,放弃竞品涂料商品的目的;二能为涂料企业创造长期且可持续的竞争优势和盈利能力,这就是涂料企业选择品牌战略规划与管理的根本目的。

  消费者是品牌战略规划与管理的核心,成功的战略品牌规划与管理都是通过调整品牌来满足消费者的需求。研究消费者是品牌战略规划与管理的重要内容。通过品牌战略规划与管理能够为涂料企业创造长期且可持续的竞争优势和盈利能力,这也就是消费者为什么要花更多钱来购他们所喜欢的品牌商品。

  品牌管理核心即品牌价值增值是通过与消费者的相互作用产生的,企业与消费者相互作用的结果是满足了消费者需求的变化,提高消费者对产品的感知和体验价值,从而提升品牌影响力和品牌资产价值,给企业和消费者双方带来更多的利益。

  过去消费者选购商品往往会更看重品牌的功能性价值,随着社会与经济发展,消费者的需求也越来越多样化,新的生活方式和新的消费趋势的出现,让消费者在品牌消费中正朝向品牌附加价值,品牌消费的一个重要目的是凸显消费者身份。

  涂料企业为了更好地满足消费者品牌消费需要,品牌战略规划与管理的核心就是如何进行品牌定位。准确的品牌定位要基于了解消费者的品牌诉求,他们需要体验到什么来制定的。品牌定位就是为了使现实和潜在的消费者能够对品牌产生特别偏爱的认知,形成对品牌的情感体验,才会有持续的购买行为。从消费者心理角度讲,品牌定位并不是去塑造新而独特的东西,而是去改变原已在人们认知中的想法,打开新的联想之门,定位的目的是在消费者认知中占据有利的位置。品牌定位要向消费者提供价值,这是消费者通过与产品和服务的互动获得的体验。为了有效地促进品牌与消费者互动,品牌定位就不能太抽象,要能够传递出关于消费者心理真正需求的信息。因此所有成功的品牌一定有一个清晰的定位点。

  涂料企业布局好终端销售的品牌战略规划与管理技巧

  当下,涂料市场竞争如此激烈,涂料品牌要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或者空间的集中,把有限的资源调配,不能够以现在的销售贡献率决定资源投放,为眼前的利润进行规划和投入。

  在各行各业深受企业重用的营销战术,涂料行业也不例外。在涂料的终端市场上,涂料品牌管理者们创造了很多独特的营销手段和方法,品牌练就了很多的绝招。但是,在市场竞争环境之中,涂料品牌的营销竞争不再是靠一个点子或者一组点子,它需要品牌从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。

  从品牌外部来看,涂料的营销战略必须是体现该品牌在市场中无可替代的地位;从内部看,涂料营销战略又是品牌各个营销要素的重心,指导品牌竞争资源的配置,主导组织结构和资源的变革。因此,涂料品牌需明确做好营销战略,营销战略是涂料品牌应对在市场环境变化的关键所在。

涂料企业的品牌战略规划与管理


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