产品该如何做好渠道战略规划

 　　产品该如何做好渠道战略规划

　　一.产品渠道战略规划需具备的特性

　　一全局性

　　产品渠道战略首先要考虑的是市场的全局，虽然它通常会细分为几个部分，如运输、仓储、联系中间商，等等，但这些局部活动都作为总体行动的有机组成部分在战略中出现。比如营销策划公司在给企业做产品渠道战略时要明确到底应该走单一渠道还是多渠道。并以此指导后续的工作。

　　二长远性。

　　产品渠道并非一成不变的，渠道规划需要把握的是一种趋势，所以制定战略要具有一定的前瞻性，以应对市场的变化。确定行动目标和行动方案，谋求长远的发展。现阶段的规划不符合市场要求的时候，就应该及时修正、调整或重新规划产品渠道战略，谋求另一种长期发展模式。这应该是营销策划公司在为企业制定产品渠道战略时需要重点考虑的问题。

　　三抗争性

　　市场竞争非常激烈，不可能事事顺利，产品渠道总会有受阻的时候，所以每一条渠道的建设都要考虑到其抵挡竞争压力的抗争性，既要制订在严峻的市场环境中如何与竞争对手竞争的行动方案，同时也要针对来自各方面的冲击、压力、威胁和困难，制订解决方案。

　　四总领性

　　产品渠道战略的规划意义就在于为企业行动做总领，因此要详细地划分好渠道总目标、发展方向和重点，以及基本的行动方针和步骤。有了总领的方向，才有前进的方向。

　　五归属性。

　　产品渠道战略是企业总战略中的一个子战略，它应该与其他子战略形成有机的配合，一起为企业总目标服务。因此要使渠道对企业战略具有归属性，应根据企业的实际情况制定战略方案，否则就会出现战略偏差，闹张冠李戴的笑话。

　　二.产品该如何做好渠道战略规划

　　1.发现该产品投放在市场的机会率

　　2.新产品的设计概念的提出

　　3.新产品在市场上的可行性评估

　　4.新产品开发以及准备

　　5.新产品上市计划与安排

　　6.新产品上市计划执行流程