公司竞争战略选择由什么决定
任何一家公司都有自己的竞争战略,但我们不难发现,不同企业选择的竞争战略各不相同。那你知道公司竞争战略选择由什么决定?
1.企业规模和原材料供应
如果企业规模较大,技术力量和设备能力较强,资金雄厚,原材料供应条件好,则可采用差别营销策略或无差别营销策略。反之,规模小、实力差、资源缺乏的一般企业宜采用集中市场营销策略。
2.产品特性
对于具有不同特性的产品,应采取不同的策略。对于同质性商品,只要价格适宜,消费者一般无特别的选择,建议选择无差别营销策略。而异质性商品,消费者对产品的质量、价格、包装等,常常要反复评价比较,然后决定购买,这类产品就必须采用差别营销策略。
3.市场特性
消费者对产品的真实需求、偏爱程度、购买数量、使用频率、销售渠道、促销方式的不同都会影响企业竞争战略的选择。
4.产品寿命周期
产品所处的寿命周期不同,采用的竞争战略也是不同的处于介绍期和成长期的产品,通常采用无差别营销策略,去探测市场需求和潜在顾客;当产品进人成熟期或衰退期,无差别营销策略就完全无效,须采用差别营销策略,才能延长成熟期,开拓市场,维持和扩大销售量。
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