企业选择竞争战略选择的原则和要求



  企业与企业之间的竞争无处不在,但在品牌时代,企业之间竞争的本质是消费者心智资源的抢夺。不同类型、不同规划、不同发展阶段的企业所使用的竞争战略都各不相同。那企业选择竞争战略的原则和要求有哪些?

  企业选择竞争战略选择的原则

  1.企业可以在不同的产品线上采取不同的竞争战略。如奔驰公司在轿车线上采取差异化战略,而在卡车线上采取成本领先战略。

  2.企业可以在价值链的不同活动上采取不同的竞争战略。例如,可以在生产环节上采取成本领先战略,而在销售和售后服务上采取差异化战略。

  3.企业在不同时期可以采取不同的竞争战略。例如,在行业处于投入期和成长期时,可以采用成本领先战略;而行业处于成熟期时,则采用差异化战略。

  企业竞争战略选择的要求

  1.前期的品牌定位是战略制定的基础。主要分为以下步骤:行业对手定位、差异化的主题宣传和细分市场差异化竞争,这些为之后的工作铺平道路。

  2.如何展开产品竞争战略。在清楚了挑战对象和市场定位的基础上,需要进一步地展开产品竞争战略,一般的步骤是:产品的研发、差异化竞争的设置、产品概念的更新,在产品的差异化上做好以上环节,对于整个工作的开展起到了决定性的作用。

  3.做好整合营销的竞争战略。依次为差异化的营销攻势、销售渠道铺设和补充化的售后服务,在现有的市场情况下,和既有的竞争对手保持竞争距离,同时又要屏蔽后来者的挑战。

企业选择竞争战略选择的原则和要求


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