让中老年奶粉企业坐稳市场老大的品牌竞争规划战略

　　50岁之后人的各项机能都在下降，为了能够让中老年人得到特定的营养补充，很多企业将目光投向了中老年奶粉市场，使之成为了继婴幼儿奶粉后的又一细分乳品市场。中老年奶粉企业为了能够让企业或产品在消费者心智资源上抢占独特的位置，就需从品牌战略规划上入手，制定企业未来一段时间内的战略方向与目标，通过选择合适的竞争战略让自家中老年奶粉成为响当当的品牌，实现企业以低投入获得大收获的目的。本文我们就简单把中老年奶粉企业坐稳市场老大的品牌规划竞争战略介绍如下。

　　一.中老年奶粉企业圈地的市场定位过程

　　1.市场细分：市场细分容易发现机会，从而使中老年奶粉企业设计品牌个性、塑造品牌形象有了客观依据。

　　2.目标市场选择：品牌战略规划要针对中老年奶粉目标市场、与目标市场的特征与消费需求保持一致，以达到目标市场的理解和认同。可以说，目标市场是中老年奶粉企业品牌定位的着力点。

　　3.市场定位：企业一旦选定了目标市场，就要为目标市场确定品牌可能的位置形象，以争取目标消费者的认同。还要将品牌形象可感知，让消费者一看一听就知道卖点是什么。

　　二.中老年奶粉品牌战略规划基本原则

　　1.集中精力

　　品牌规划的前提是对品牌进行科学、合理的定位。通过定位把中老年奶粉针对的目标消费人群锁定，然后通过一次又一次地攻击该定位，从而在目标消费人群心智中塑造良好的品牌形象，为中老年奶粉培养众多的忠实购买者。

　　2.避弱取长

　　每个企业都难免有弱点，在品牌规划和建设的道路上，不要太在意自己的弱点，要充分发挥自己的长处。中老年奶粉企业必须建立自己的垄断区，让潜在的消费者只要有购买中老年奶粉的需求就会想到自家品牌。

　　3.品牌聚焦

　　并非所有客户都是你的目标客户。你的目标越少，你就越有竞争力。解决目标客户的问题可以带来比专注于自身利润更多的利润。目前我国已从“大众营销”阶段进入了“产品差异化营销”阶段，只有与目标客户建立长期、相互依赖的关系才能在面对竞争或品牌负面时准备充足的“备战”时间。

　　三.中老年奶粉品牌提升竞争战略的八大要点

　　一是从奶源抓起,保证优质的高品质奶源；

　　二是加强采购供应管理，原辅料要保证高品质的同时节降成本；

　　三是提高中老年奶粉企业的产品研发创新，加大研发力度,提高产品的差异功能；

　　四是创新渠道管理,注重新兴的销售渠道，如网络、育婴系统、医务渠道；

　　五是提高人力资源管理；

　　六是提高中老年奶粉产品的质量检测能力，为消费者提供安全、健康的奶粉；

　　七是提高品牌的影响力、美誉度；

　　八是整合中老年奶粉企业资源，提高产销协调的运营能力。