为什么选择差异化竞争战略



   面对市场上产品多、品牌杂的情况,企业选择差异化竞争战略能够从产品、服务、品牌上形成差异化,形成企业独特的竞争优势。这就是为什么选择差异化竞争战略的主要原因。

  一.差异化竞争战略是什么

  差异化竞争战略主要思想就是在细分后的市场上选择数个目标市场以提供不同特色的产品和/或服务来满足目标顾客的需求。通常要求这样的市场是异质化的市场,或者(一般而言)在竞争中公司的对手采用的也是差异化的竞争战略(也有反例,如对手采用差异化而公司采用成本领先战略,具体依情况而定)。通过差异化战略,公司可以满足顾客不同与其它群体的(定制)需求,并获得利润。

  二.为什么选择差异化竞争战略

  1.建立起顾客对企业的忠诚;

  2.形成强有力的产业进入障碍;

  3.增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益;

  4.削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略,使得购买商缺乏与之可比较的产品选择,降低了购买商对价格的敏感度。另一方面,通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本,使其依赖于企业;

  5.由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚,所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

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