装饰品品牌竞争抢占空白市场的战略



  装饰品可以起到点缀和衬托的作用。 品牌竞争战略的确定可以让装饰品产品具备区别于同类产品的优势。本文我们就装饰品行业面临的挑战、可选择的战略来做个简单的分析。

  装饰品企业品牌竞争面料的挑战

  1.精装房侵蚀装饰公司市场

  房地产市场上精装房的出现大大降低了业主的精力消耗,选择购买精装房的消费者越来越多。随着今年下半年开盘的房地产精装房项目来势汹汹,万科、招商、中海等众多房产企业纷纷抛出高品质精装房项目来争夺房产市场,而作为下游产业的家装界,却面临被精装房分走一杯羹的尴尬,再度面临上游行业的份额挤压。

  2.市场细分家装行业竞争加剧

  随着人们对家居生活的品质要求越来越高,家装市场也越来越细分,有专门面向高端市场的设计师工作室或装饰公司,例如品界。还有覆盖全国的大型家装公司,例如业之峰、元洲;还有独具特色的装饰企业例如易尚唐;再加上新近崛起的装修工长俱乐部例如星秀工长俱乐部等,这些装饰品企业让业主对装饰品公司的选择范围也越来越大。而消费者选择权的扩大就意味着装饰品公司的竞争也越发激烈,除了面临行业内的竞争,装饰品公司还要对付市场上的“装修游击队”,因此即使对下半年市场保持乐观的态度,装饰公司还是不敢有丝毫松懈。

  装饰品品牌竞争战略如何选择

  1.选择装饰品的侧重点

  一般来讲,消费者购买装饰品考虑的是装饰品的样式、价格以及流行趋势的因素。因此,在给装饰品选择品牌竞争战略时可从这几方面着手。

  2.选择饰品来源

  消费者在选择装饰品的时候,会在很大程度上考虑它的来源地。其中,来自韩国和日本的装饰品占据明显的优势。

  3.购买装饰品原因

  了解消费者的消费心理,对于装饰品厂商来说是至关重要的。但是,如何把握动态中的消费者观念,对于装饰品企业来说就是很大的挑战了。

  4.通过何种途径了解饰品

  关于装饰品的经营必须抓住两个关键点:一是把握消费者的心态,紧跟重量级的设计理念并进行相应新产品的开发,另外一点就是支持和培训经销商,做好品牌推广。

  装饰品品牌竞争战略分析

  首先,从横向角度,虽然部分地区竞争激烈,但全国还存在不少“蓝海”区域,如山西、辽宁、吉林、湖北、湖南、海南、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆等省份几乎没有大型装饰品企业。尤其是辽宁、湖北、云南和山西四个省份市场容量大、市场饱和程度低、竞争力强的大企业少,是当地企业崛起和外地企业渗透的更佳选择。企业应当迅速拓展营业范围,占领这些“蓝海”区域,提高在这些区域的市场份额,并建立优先地位。

  其次,从纵向角度,尽管目前很多企业业务覆盖到全国主要城市,甚至逐步进入二线城市,但是大量三线城市以及几乎所有乡镇集聚地和农村地区仍然是空白市场。随着相关法律法规的普及,以及这些地区经济发展和居民生活水平的提高,这个细分市场的盈利空间将逐渐扩大。因而,深入这些细微市场也是企业的一个新的发力点。

  第三,随着经济发展、技术进步与人们环保意识的增强,互联网家装、智能家居和绿色装饰逐渐成为新的发展方向。然而可定制化程度、智能家居以及绿色装饰理念都是装饰品行业差异化竞争策略的主要来源,因而,试图长期停留在装饰业务市场的企业应当密切关注着三个领域的动向,并积极创新,改善技术,争取未来在这三个领域占据一席之地。

装饰品品牌竞争抢占空白市场的战略


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