儿童玩具业品牌竞争模式与战略分析

 　　随着我国二胎政策开放和家庭生活水平的提升，父母在儿童玩具上的消费水平整体提升，这也给我国儿童玩具市场提供了极大的发展空间。但我国的儿童玩具市场相比于国外来讲，品牌，为了能够与国外儿童玩具市场相媲美，我国儿童玩具企业该采取何种品牌竞争战略呢?

　　我国儿童玩具企业采取品牌竞争战略的原因

　　随着《欧盟玩具安全新指令》的实施，我国从2007 年6 月1 日起，对童车、电玩具、弹射玩具、金属玩具、娃娃玩具、塑胶玩具6 类儿童玩具实施了强制性产品认证，列入目录内的产品，经过认证并标注认证标志后，方可出厂、销售及进口。近年来，“ 有毒玩具”也在不断打击着消费者的信心。但随着我国对于儿童玩具市场不断完善的律法规。消费市场的现实诉求要求我国玩具企业必须走品牌培育之路。因此，未来品牌竞争是儿童玩具行业发展的趋势，儿童玩具企业的发展将越来越重视树立产品‘高价高质’的形象。”国内企业如何进行玩具品牌的培育?怎样做才能少走弯路?先知词语战略全案认为需洞察消费趋势，抓住‘消费者是谁’。”特别是对于有 80 后、90 后逐渐进入结婚生子阶段，这一人群购买能力强，消费理念先进，而且很多家庭都是独生子女，对于子女的成长更为重视，也更重视玩具的产品质量及安全，这必然会带动玩具市场的发展。将来玩具市场的消费格局很可能是“6 个钱包为1 个孩子买单”，即孩子的爸爸妈妈，加上夫妻双方的父母，都在掏钱为孩子购买玩具。

　　未来，儿童玩具市场的开拓必不可少，但是离开了品牌去扩市场，就相当于失去了企业立足的根基、生存的灵魂，这样的企业也必将被淘汰进历史的垃圾桶。面对各种挑战，我国玩具企业当下急需“ 品牌”来撑腰。

　　儿童玩具品牌竞争三大战略模式

　　1.横向一体化品牌竞争战略模式

　　它是指让原本儿童玩具品牌企业核心价值，全部聚焦在自身企业有的优势，例如材料优、品牌优势、终端优势。

　　2. 同心多元品牌竞争战略模式

　　利用品牌企业原先在儿童消费者的品牌度和品牌形象，多元化拓展自身企业主营产品周边衍生的新产品服务。

　　3. 纵向一体品牌竞争战略模式

　　运用自身独特优势，整合上下供应链，优化产品和服务，围绕产品线开发，转变为竞争力，且以原创设计风格，打造独特品牌形象与价值链。

　　儿童玩具品牌竞争战略分析

　　1. 总成本优先战略

　　它是努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本优先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。你就主动，你就是胜利者。

　　2. 差异化战略

　　它是指儿童玩具公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势

　　3. 集中化战略

　　它是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。该品牌竞争战略的前提是儿童玩具公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。