手机品牌市场的竞争格局与战略

　　手机作为电子产品，伴随着科技的进步，智能和5G成为了各手机企业竞争的赛点。5G作为从2019年到现在各手机新的赛点，手机品牌采取什么样的市场竞争战略才能给自家手机品牌赢得市场和消费者心智呢？

　　5G时代，手机品牌市场竞争格局分析

　　目前随着5G的到来，手机市场还处于寒冬期，销量还未迎来真正的大爆发，除华为、荣耀外，其他手机品牌都出现销量下滑的情况，这也导致手机厂商营销下滑，利润下滑，自然而然，手机营销的费用也要减少。

　　需要注意的是，现在大量综艺诞生，同质化现象严重，养成类节目、情感类节目以及众多综N代都很难出彩，综艺节目带来的流量也有所下滑，所以手机品牌不得不将战略转向别的方向。同时流量明星的资源已经被手机厂商争抢完了，很难再从他们身上发掘新的消费点，他们也无法刺激用户消费。在启用大量代言人的状况下，显然明星代言曾经不能促进手机迎来新增长了。

　　此外，现在的手机市场基本成熟，很多品牌已经树立好了自己的形象，人们对大多数品牌也有了一定的了解，所以品牌无需再靠娱乐化的方式来赚取消费者的眼球。而且现在的消费者比较理智，不再冲动消费，而是综合考虑产品的各个方面，才能选择手机品牌有战胜的品牌战略手段。

　　手机品牌市场的五种竞争战略

　　1.产品战略

　　手机作为一种高科技产品，更新换代速度快，其平均更新周期未6-8个月。企业只有不断比竞争对手更新的速度推出新产品才能强的市场先机，确立竞争优势。另外，对于手机品牌之间的竞争来讲，除了更新速度，产品之“新”与消费者需求结合的程度也很重要。

　　2.价格战略

　　价格战略源于十九世纪末大规模零售业的发展，它主要是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现更大利润的定价办法。诺基亚就是通过市场细分发现了工薪市场，通过推出低价手机满足了工薪层的需求，因此打开了低档次的手机市场，竞争激烈。

　　3.渠道战略

　　渠道战略对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场和消费者购买习惯的改变，手机单纯的依靠传播的销售渠道已无法满足消费者的需求，为了发展，手机企业必须开发新的渠道，达到无论消费者采取哪种购买渠道，都能买到自己产品，以达到不错过任何一个目标消费者的目的。

　　4.促销战略

　　促销战略是一种促进商品销售的谋略和办法。有各种不同方式，如依照顾客在购置活动中心思形态的变化，适时展现商品以安慰顾客的购置愿望，或启迪诱导以激起顾客的购置兴味，或强化商品的综合印象以促进顾客的购置行爲。

　　在中国现阶段的手机市场，销售效果在很大程度上取决于广告销售，像我们熟悉的oppo。而常见的手机品牌促销战略有优惠、送赠品、打折、送话费等。

　　5.品牌定位战略

　　如摩托罗拉采用的是市场龙头者的品牌定位战略、爱立信采取的是以消费者为导向进行的品牌定位、诺基亚采取的是情感性品牌定位战略，面对不同的手机品牌会根据企业的战略目标选择不一样的品牌定位战略。