企业市场竞争策略有哪些



  企业市场竞争策略是各商家为了迎合多变的市场,抢占和维护企业市场地位和竞争优势采取的策划。那企业市场竞争策划有哪些呢?

  一是市场领先者的竞争策略

  市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益,可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。为扩大市场需求,采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。为保护市场份额,采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。

  二是市场挑战者的竞争策略

  市场挑战者是指那些在市场上居于主要地位的企业,它们不甘目前的地位,通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击,来提高自己的市场份额和市场竞争地位,甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。

  三是市场追随者的竞争策略

  市场领先者与市场挑战者的角逐,往往是两败俱伤,从而使其他竞争者通常要三思而行,不敢贸然向市场领先者直接发起攻击,更多的还是选择市场追随者的竞争策略。它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。

  四是市场补缺者的竞争策略

  几乎一切的行业都不却发中小公司,这些中小公司盯住大公司疏忽的市场空缺,经过专业化营销,集中本人的资源优势来满足这部份市场的需求。它们的战略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。

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