服装品牌为出名可采取的五大竞争战略



  品牌、销售、产品设计、产品质量与广告是决定服装品牌成败与否的关键。品牌竞争说到底也是对消费者心智的抢夺,服装作为覆盖面广、竞争激烈的服务性商品,你了解服装品牌为获得可采取的竞争战略有哪些不?

  服装品牌竞争从哪几方面分析

  一通过人群定位划分

  我们以女性服装品牌为例,首先确定你的品牌定位人群是城市白领、还是学生群体、或者是中年女性,如果是做学生群体,那么其他的品牌就被筛选了,保留下以学生群体为主要用户群的品牌。

  二通过价格区间定位

  如今的学生人群消费能力也不低,品牌的价格是定位于低价走量还是高价走利润,如果是以低价走量为主,那又再一次筛选了一部分女性服装品牌。

  三产品的形态定位

  学生穿的服装又分很多,品牌确定主要做某一种或者几种类型的服装为主要产品,进行再次筛选。

  四通过地域定位

  如果是以大学生情侣装或大学生快时尚做的品牌,那么是打算前期就打造全国性品牌,还是成为某省的品牌?针对于新品牌而言,全国品牌建设需要投入的成本很大,如果聚焦在某省,那就只需针对这个地方的大学作为品牌的重点推广区域。

  五根据产品风格定位

  随着个性化需求的发展,而在服装产品设计中,消费者往往更加关注产品的外观形态,好的产品外观设计能使产品具有鲜明的特征,为产品带来明显的市场竞争优势。一般而言,服装产品外观设计是根据两个条件来设计的,一是大众的审美和接受能力,二是公司的产品特点及时尚元素。

  服装品牌为出名可采取的五大竞争战略

  一是差异化竞争战略

  差异化战略需较高的研发投入、制造成本以及推广费用,同时,因顾客群相对狭窄,价格定位必须走高端路线才能支持相应的后续投入以及一定的规模产值。这类服装品牌需要行业内的人才尤其设计创意类人才加入才能维持其差异化的优势,这样的差异化战略竞争对手很难复制,且复制的代价非常高。消费者愿意高价买单,且品牌忠诚度高。

  二是聚焦竞争战略

  1.在市场竞争上,服装品牌主要集中在一个目标利基市场比较大的地区发力,而同行的龙头者并未把该市场作为核心和关键。

  2.在产品竞争上,浮窗产品研发针对性强,深入研究本地区消费者的身材、肤色、喜好。渠道集中于广东省内,便于渠道的快速渗透、深度拓展以及店铺的经营管理。

  3.在价格竞争上,采取该类品牌竞争战略的品牌一般价位适中,产品风格能迎合本地区很大一部分消费群体的需求。因聚集于相对有限的地理空间内开店,且产品针对性强,一般会采取全直营的模式操作品牌,以零售思维主导整个公司的运营。

  4.在渠道竞争上,由于几乎采取全直营的渠道模式,资金投入较大,因此会尽量选择自收银的商业街与购物中心开店,如果能很好的解决现金流问题,把店也开进百货渠道,则市场占有率以及店铺数量会更高更多。

  三是低成本领先战略

  低成本领先战略的本质是在价格上战胜对手从而赢得市场份额和销量,驱使一些竞争者彻底退出市场。实施低成本战略的服装品牌,其供应链管理以及成本控制能力必须做到同行更优才能成功。

服装品牌为出名可采取的五大竞争战略


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