白酒品牌突破困境、走向成功的竞争战略

　　品牌竞争的本质是消费者心智的抢夺。虽说白酒在我国历史悠久，但随着品牌和消费双升级的现状下，白酒企业要想长久、快速的发展，就得选择适合的品牌竞争战略来应对市场和消费者的变化。

　　白酒品牌竞争格局分析

　　未来，我国白酒行业逐渐回归理性、健康饮酒和饮酒健康的品牌理念深入人心、酱香白酒发展迅猛、品牌集中化，这四大趋势。在新常态下，白酒行业分化已经成为一种发展趋势。一个是全国性名酒，一个是区域性名酒。与所有行业发展规律相同，随着白酒行业市场化程度越来越高，白酒企业营销水平出现明显的差距，随之形成全国性名酒品牌与本土市场中名列一二位的强势白酒品牌对立的竞争格局。

　　高强度的竞争环境将刺激我国白酒公司的生存几率，白酒业集约化越来越高，白酒行业竞争愈演愈烈，品牌垄断正在构成并且逐渐壮大。全国名酒开始全国性扩张与布局，酒企之间的整合与并购将成为趋向。未来十年，全国一线白酒品牌之间开始高端商品占位竞争的同时， 100-300元政商务价钱带的中高端商品将与地方性强势白酒品牌产生直面竞争。

　　如果就品牌竞争力而言，随着白酒消费人群文化素质的提高，白酒消费行为发生了很大变化。白酒消费者逐渐由感性消费变为理性消费，对产品质量和品牌具有更高的要求。因此，对品牌的信任度，会成为未来消费者选择白酒产品的一个重要依据

　　白酒企业可采取的品牌竞争战略分析与汇总

　　1.档次定位

　　白酒行业是一个价格带跨度非常广的行业，核心原因是不同的消费者对白酒需求的多样化。白酒行业大体上可以划分为超高端（1500元以上），高端（800-1500元），次高端（300-800元），中高端（100-300元），中低端（50-100元），低端（50元以下）六个端次，白酒企业制定品牌竞争战略时首先要明确的是白酒企业针对的是哪个档次的市场，以确保选择合适的品牌竞争战略让白酒品牌异军突起。

　　2.区域定位

　　白酒行业接下的特殊性在于在计划经济年代每个地方都有酒厂，尤其在北方的很多区域甚至每个县城都有酒厂，这些酒厂的品牌在很长一段时间内对本区域的消费者留下了非常深刻的品牌印记。其次，由于中国各地区文化习俗不同，而白酒作为中国传统文化的载体与早已区域文化融为一体。并不是每个白酒公司都可以做全国市场，每个白酒公司都应该找到公司开展的区域边界，在区域边界内提供特定的文明价值给特定的消费者。先知词语战略全案公司以为白酒公司在做区域定位要结合层次定位来确定，同一个白酒公司不同层次的定位在区域上会有差别。

　　3.价值定位

　　差异化的价值定位是白酒企业品牌竞争战略的核心，是一个白酒企业获得市场竞争优势的基石。没有差异化的价值定位，与竞争对手比拼的就是运营效率，而运营效率很大程度上取决于规模优势，这是当下中小白酒企业与全国化白酒企业竞争处于劣势的核心原因。企业存在的价值在于提供满足消费者需求的产品或服务，不能有效地满足消费者需求的企业就没有存在的价值。

　　4.品牌文化定位

　　品牌文化定位是通过建立一种清晰的品牌定位，在品牌定位的基础上，利用各种内外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。文化,是品牌竞争极其重要的一道关卡。文化关键资源竞争力决定着未来白酒品牌的竞争力。

　　近年来,随着中国与龙头对话的深度加强,一些典型中国传统古老技艺和产品,不断地呈现在龙头消费者的舞台,白酒、中医、陶瓷——无一不是“中国制造”和“中国文化”的主角之一。因此,在将来白酒业要更大水平地依赖白酒悠久的文明基因和强大的文化演化才能,坚持质量自信、文明自信,塑造文明竞争力,以跨域的肉体走出去,是白酒品牌必定的发展趋向。