果汁品牌竞争案例与战略盘点



  品牌竞争的核心在于竞争后能够在众多品牌中脱颖而出。果汁作为符号消费者“健康”需求的饮品,自然是各饮料企业盯着的“蛋糕”,那在面对品牌竞争激烈的市场,果汁品牌采取什么竞争战略才能获胜呢?

  果汁品牌竞争案例与战略分析

  一是汇源果汁

  对汇源而言,为了维持在中高浓度果汁市场份额,必须进一步强化产业链布局,深耕渠道,扩大中高浓度果汁市场需求,同时还需采取必要的防备措施,以抵御新进入者威胁。

  二是统一果汁

  由于竞争对手的迅速跟进统一,统一的优势逐渐减弱,在随着农家果园推广高浓度混合型果汁时,统一由成为跟进者。 面向风云变幻的市场,统一决定发布系列新产品,渗透所有市场细分市场,保证作为龙头者的地位。

  三是康师傅果汁

  康师傅面对老对手统一在果汁饮料市场良好的表现,不甘示弱的康师傅推出了自己的果汁饮料“每日c”。康师傅不惜血本,请来漂亮的玉女梁咏琪代言,投下了据说以亿计的巨额广告费,于是,梁咏琪的“每日c”广告很快占据了人们的视野,电视、户外大型荧幕、车站、灯箱、报纸、杂志等都可见到她的身影。康师傅继续发挥它在渠道上的优势,这保证了康师傅每推出一个新产品,两周内就能迅速在全国铺开面对消费者。空中和地面联手出击是康师傅取胜的法宝。

  四是维他果汁

  维他面对国内果汁市场的快速增长,早在年就推出果汁饮料的香港维他奶集团快速作出反应,正如他们所说,目前果汁市场还没有达到垄断状态,而且增长速度非常快,因此还有很大的发展空间。他们凭借着生产经验和品牌优势,在国内市场取得一定成绩也是理所当然。

  果汁品牌竞争战略四大类型

  1.型品牌竞争战略

  对果汁饮料来说,为了保持某种市场份额,必须进一步加强产业链的布局,加强深耕渠道,扩大这种果汁饮料产品的市场需求,同时采取必要的对策,防止新入市者的威胁。

  2.挑战型品牌竞争战略

  果汁行业的应战型品牌包含统一、康师傅、哇哈哈和百事可乐,这些企业的市场份额均保持在10%以上。对应战性品牌想在竞争中胜出,提升市场份额,就必须清晰战略方针和竞争对手,从应战型品牌的地位来说,它能够清晰3种竞赛对手和攻击方针:型品牌,同类品牌和小规模品牌。在全体战略选择上,挑战型品牌以进攻战略为主。

  3.追随型品牌竞争策略

  追随型品牌是追随市场者的品牌。追随型品牌是挑战型品牌攻击的主要目标之一。因此,追随型品牌必须加强自身优势的建设与传播,以防在市场竞争中被淹没、吞并。果汁饮料行业的追随型品牌包括众多二三线品牌。

  4.补缺型品牌竞争策略

  补缺型品牌主要是寻找果汁饮料市场的盲点,追求自己品牌的差异化,其主要使命是发明补缺,扩大补缺,保护补缺。 一般专业,市场空间小,竞争对手少,但利润空间大。

果汁品牌竞争案例与战略盘点


《强大词语成就强大品牌》

全案1000万元咨询费王思翰顾问致胜心得

先知15年 服务6国 500+全案客户

用词语的力量让你更加强大

适合人群:创业者、企业家、营销人员、策划文案、广告从业者

15年战略咨询
服务心得
/ 12大先知中国
工作原理

扫码购书68元顺丰包邮


139 1126 7588

139 1187 5858

商标注册排查
驳回风险评估
商标查询
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询