儿童手表成为行业领军品牌的市场竞争定位战略



  儿童手表是这些年新兴起的品类,但却是迅猛得到发展的朝阳产业。随着儿童手表市场的发展,质量与安全这两大点就成为了儿童手表企业抢占市场位置的决胜点。那你知道能让儿童手表企业成为行业领军品牌的市场竞争定位战略有哪些嘛?

  儿童手表市场竞争定位是什么

  市场竞争定位是指通过对儿童手表企业的战略环境进行分析。确定要采取的竞争战略, 明确成本管理的方向和重点, 建立与企业战略管理相适应的成本管理战略。准确地判断企业所面临的竞争环境, 是企业确定战略定位的关键,其中包括宏观层面的政治、法律和经济等环境, 市场层面的行业发展状况、供应商和销售商的议价能力、竞争者的优势以及企业自身的核心竞争力、内部所具有的强势与劣势等。因此, 儿童手表市场竞争定位是通过战略环境的调查分析,明确企业自身在竞争市场所具有的机会、面临的威胁以及企业自身的优势和劣势,确定企业的竞争战略。

  儿童手表市场竞争定位战略

  在当今极度竞争的商业时代,在董事会的强力推动下,全员持续性的聚焦与构建差异化的核心竞争力,以闪电般的速度和能量去攻击竞争对手致命的弱点,抢占客户心智首要位置,创建品牌,开源节流,创获经济效益、社会效益和生态效益,这就是竞争定位战略和当今企业的生存发展之道。那儿童手表抢占客户心智的市场定位战略有——

  1.整体低成本领先战略——通常通过比对手更低的价格进行竞争,实现比竞争对手更低的总成本来吸引广泛而大量的顾客。

  2.广泛差异化战略——为顾客提供不同于竞争对手的差异化产品或服务来吸引大量的购买者。

  3.低成本聚焦战略——聚焦于狭窄的购买人群(利基市场),通过更低的成本,以更低的价格为利基市场的顾客提供产品或服务来战胜竞争对手。

  4.差异化聚焦战略——聚焦于狭窄的购买人群(利基市场),通过为利基市场顾客提供更适合其偏好和需求的定制性产品来战胜竞争对手。

  儿童手表市场竞争定位战略分析

  法云,知己知彼,百战不殆。不了解竞争对手,就没有针对性的战略战术,就不可能打败竞争对手,客户就不会买单。

  竞争对手的缺点和失误会存在很多,应该对其打击,但或许只能伤及皮毛,尤其是大企业僵而不死、有足够的能力应对挑战、甚至会以相同的方式打败自己。各企业经常使用价格战,只要一个儿童手表企业下去降价竞争战略,竞争对手会立即跟进。如果企业有更大的低成本优势和现金流优势,将会把自己逼入降无可降的泥潭中。不但没有成功打击竞争对手,反而招来竞争对手狂风暴雨般的进攻。

  打蛇需要打七寸,攻击竞争对手的致命弱点是竞争战略成功的关键。 辩证唯物主义告诉我们,任何事情都有两面性或多面性,有长处必有短处。 致命的弱点往往存在于竞争对手的优势中,竞争对手只有放弃优势才能弥补。 这个弱点并不是决策者从内向外思考,而是从顾客的心理角度来分析的。

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