粮油企业竞争战略打破国内市场竞争格局的战略研究

　　随着我国粮食市场运营模式的改变，我国传统的粮油企业要想更好的适应市场，就得制定出能够适应社会且具备品牌竞争力的另有企业竞争战略。那粮油企业竞争战略如何制定才能走出中国，走向龙头呢？

　　粮油企业行业竞争整体分析

　　与其他产业相比，粮食产业可能没有迫切的"危机感"进行转型和升级，但随着国际国内市场的变化，资源禀赋与资源配置的关系将越来越明显，从保障国家粮食安全的角度看，粮食企业"走出去"的步伐也将加快。那粮油企业在竞争格局上有啥变化？

　　在市场环境当中，诸如政策、汇率、税收、价格等都具有很大的不确定性，因此粮油企业在发展过程中也会遇到不确定的因素，不管是国有企业还是民营企业都会面临这种问题。

　　在资本市场上，企业也会面临不确定的因素，这就要求企业多和资本打交道，这样才有实力去面对复杂多变的情况。对于创新发展，品牌建设是个永恒的课题，只有通过多元化的抱团发展，优势互补，才能共同推动行业往前发展。粮油企业竞争战略制定的规则：

　　一. 必须以问题为导向，围绕新问题去研究新的创新方法来解决，譬如经营规模问题、人才队伍问题等，只有深入研究问题才能在工作中找到解决问题的新办法。

　　二. 创新要求全员参与，让全员分享创新成果，用创新解决各种难题，通过创新来推动企业发展。

　　三. 围绕焦点问题要久久为功，凝聚共识和力量直至问题的解决。

　　粮油企业竞争模式分析

　　1.行业竞争趋势

　　虽然我国粮油产业发展较晚，但有良好的发展趋势，例如，中国的大米零售市场一直处于完全竞争的状态，无论是传统企业还是大型国际粮食企业，都可以在国内乃至国际市场上占据重要地位，提高行业的进入门槛，构建粮食营销渠道。一些中小企业或周边地区也有发展空间，已逐渐成为工业发展的重要组成部分。

　　2.新型营销模式的出现

　　信息时代下, 网络营销成为人们主流的消费趋向, 创新社交运营也成为粮油市场的主要发展倾向。例如以手机APP软件、网络店铺为载体的新型营销模式, 消费者们的广泛青睐, 也便于产品的营销和品牌效应的传播。在即时的网络运营体系下, 消费者可以了解产品的相关信息, 从而触发二次营销活动的有效传播。

　　还可以发挥传统渠道的营销作用, 将现代科技与文化环境进行有机结合, 拓展品牌的影响力, 必要时还可以实施多品牌战略。具体来看, 产品涵盖了高端市场和中端市场, 一些低端市场也有涉猎。完善的品牌体系之下, 传统营销渠道的稳定性优势更加突出, 保证了其产品销售的价值和方向。粮食市场可以借助这些营销模式获得良好的经济效益, 给企业发展带来新的机遇。

　　3.市场发展趋势

　　从市场发展趋势来看，绿色食品行业的标准越来越重要，消费者对粮油产品的认知也发生了变化。在市场方面，除了规范科学的管理外，还应明确弱势环境下的机会战略，如在市场整体发展有限的情况下，如何建立销售渠道，进行良好的营销；如何利用现有资源扩大产品组合，是利益分配的核心内容。对于一些企业来说，有必要根据市场需求和市场反应来开发适合市场销售的产品，市场可以从质量、价格等各个方面满足不同层次人的消费需求。

　　粮油企业提升品牌竞争力的几大战略

　　1.技术创新是粮油企业提升品牌竞争力的重要途径

　　技术创新是形成和提升企业核心竞争能力的关键要素。技术创新是一个过程，它包括从技术上创新的产品、工艺或系统的创造，到设计、生产、使用以及扩散等一系列活动。这样能够产生独特的企业技术能力，创造出具有成本优势的好产品、好服务。

　　2.管理创新是粮油企业提升品牌竞争力的重要手段

　　从技术创造、开发到学习、累积，再到扩散，整个技术创新都离不开管理。由于技术日益复杂，市场竞争越来越激烈，要求管理不断变革、创新。企业核心竞争能力的真正来源于管理能力，企业核心竞争能力的强化，更离不开管理创新。

　　3.制度创新是粮油企业提升品牌竞争力的重要保障

　　该制度通过影响信息的可获得性、资源的可获得性、权力的塑造性、交易规则的制定等影响粮油企业的发展，而粮油企业竞争战略体系的创新是企业形成技术创新、管理创新乃至核心竞争力的基本环境，与企业、消费者、科研机构、教育制度、政府等密切相关。