中小企业市场战略分析

　　有很多中小企业在市场上并不少见，但做起来的企业并不常见，在市场上，有品牌又有竞争，有竞争就有衰落，市场上每年跌倒的企业有多少家，数不清。有多少中小企业在每年的竞争种站起来了，掰着手指头就可以数清楚。

　　同样的，中小企业在残酷的市场竞争中要做到保存自己、发展自己，壮大自己，就需要做好以下工作，从而制定出可行的

　　中小企业市场竞争战略

　　1. 市场调查

　　没有调查就无权发言。 这是任何竞争的真相，包括战争。 在市场竞争中，企业的正确部署和规划来自正确的决策（决策），正确的判断来自于源心正确的判断，正确的判断来自必要和彻底的调查。 在制定自己的战略之前，我们的中小企业需要努力调查市场和竞争对手的现状，收集这方面的信息，并用专业的手段进行粗略，准确的数据收集和信息， 因此，通过对表格和内部进行分类和消化，可以得出结论：客观现实是准确和准确的;

　　2. 正、全面的评估自己

　　信心和无知会犯错误，同样，忽视自己也会犯大错。很多人可能会想：你怎么能不了解自己？ 是的，许多商业对自己的业务没有透彻的了解，有些人认为他们的生意并不比行业者差多少，比如对自己产品的不当偏见，“他们自己的孩子看起来很漂亮”; 相反，有些人认为他们的业务很难与优先品牌面对面，可比，过度自卑，怎么看丑陋的小鸭子，以上两点并没有经过彻底的审查，也没有真实地对待自己，这是无法接受的。

　　3. 消费者研究

　　消费者研究涉及对行业内的消费者水平进行分类，并对不同层次的消费者进行研究，如地理，收入，年龄，职业和购买的关键考虑因素。 我们需要强调的是，在企业定位完成后，我们应该集中精力对与企业定位相匹配的消费者进行更深入的观察和研究。

　　市场竞争战略需分阶段执行

　　（1）市场战略的四个阶段：战略防御阶段、战略相持阶段、战略反攻阶段、战略进攻阶段。

　　在战略防御阶段和战略僵局阶段，有必要集中优势力量（人力资源，资源）来实施防御的进攻战术，同时打败当地市场的竞争对手（地理位置或某种消费者），占据当地市场的大部分份额， “体育战”（部分歼灭战术）和“游击战”（部分破坏性和部分消耗战术）跟随当地市场的竞争对手并效仿。

　　在战略反击阶段和战略进攻阶段，中小企业发展顺利，其优势与竞争对手相当。 然而，竞争如火如荼，可以与竞争对手竞争。 此时，大规模的全国性市场攻势战术可用于对竞争对手进行全面的市场攻势（“堡垒之战”和“阵地战”）。

　　（二）中小企业战略阶段的注意事项：主动性、灵活性、计划性。

　　我们知道，市场竞争是双方在产品，技术，人力资源，资本资源，渠道资源等方面的竞争，这些都是客观条件，除此之外，还有主观竞争规划，市场规划者基于客观条件，实现基础规划是不可能的，超出企业客观和实际条件的规划方案是不可能取得成功的，然而，优秀的策划者可以不断指导由客观和实际条件组成的精彩舞台，大戏，主动性，灵活性和规划是优秀规划者和优秀中小企业成功的法宝。

　　倡议：倡议是指我们的中小企业擅长在整个市场竞争中采取主动，不能由竞争对手，然而，主动和被动是优势和劣势的结果，只有中小企业获得优势，才能掌握市场竞争的主动权。中小企业如何能够在劣势的情况下获得主动权？地方优势和劣势发生变化，即：集中力量“力量”，获得竞争优势。

　　灵活性：我们并不坚持将军在战争中不断取得胜利，我们不坚持市场竞争中的无敌将军，我们只需要战略上成功的将军，为了实现市场竞争的战略胜利，我们在竞争中计划和执行各种计划，精彩，即：为企业资源的使用规划解决方案的灵活性。

　　计划：任何预先建立，而不是先发制人，在市场竞争中，虽然主动性和灵活性非常重要，但主动性和灵活性并不是盲目的，规划可以规范并以目标和灵活性为目标，但是，市场竞争的现实是多变的，我们的计划通常会对实际执行进行细微更改，进行重大改变并不罕见，该计划不能成为僵硬的纽带。

　　中小企业在市场上的战略是必不可少的，在市场上，知己知己，才能赢得市场上的竞争。