品牌定位“思索”——竞争战略的品牌

        市场上，企业与企业之间品牌竞争的程度是越来越激烈，没年都会有不好多企业的品牌退出市场，他们是自动退出的么，不是，而是在市场上竞争不过竞争对手，品牌战略已被越来越多的企业作为企业的营销主导工作，品牌对企业生存和发展的重要性是众所周知的，品牌战略已成为众多企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。

　　然而，品牌绝不是市场竞争中独自存在的东西，市场上的任何产品都必须拥有自己的竞争产品，甚至难以形成物理特性的差异化卖点，这意味着类似产品很难在产品本身中找到突破口，这时，有必要建立一个虚拟品牌，赋予品牌一定的内涵，通过各种竞争手段，使品牌所代表的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出赢得市场，赢得消费者的青睐。

　　当然，品牌之间还有友好互助的斗争，谚语中有一种说法：没有永恒的敌人，只有永远的朋友，因此，我认为从大品牌的发展壮大和长远发展来看，品牌互助比品牌战更重要，那么，品牌战和品牌互助，两者之间的关系是什么，以及什么样的微妙关系，本文试图从三个方面来解释。

　　在商场如战场的今天，市场竞争早已演变成为以品牌竞争为主要形式的竞争格局，笔者以为，现代市场的品牌竞争战略总体上有三种类型。

　　一、攻城略地形战略

　　主动攻击和挑战市场优先品牌，以抢占市场份额，在中国，房间灯出现在浙江，后来，随着古镇照明产业的兴起，许多房间灯公司也成立了，此外，整体经济形势不佳，一方面，企业的生产成本增加，另一方面，酒店房间灯销售也越来越难，面对严峻的环境，企业的品牌应主动进行攻击，通过产品扩张，多渠道探索客户，自主创新等手段，实现品牌争夺的突出重点。

　　当然，主动型品牌战争的推出必须同时削减，以制造敌人，否则只会徒劳无功，白象方便面为康师傅，统一老挝酸菜牛肉面，主动推出，推出“我已经为你无聊，我想改变口味”这句话直接挑战了两大巨头的方便面行业广告， 看似雄心勃勃，直接称为董事会行业老板，但你真正想改变什么样的品味？ 老坛德国泡菜牛肉面，白象是尖叫，但没有新的想法，毫无疑问，反击是统一的。 发言人王涵嘲笑自己“有人模仿我的脸，有人模仿我的面......”，屏幕的底部给了白象一顶“小屋”的帽子！

　　二、为借鸡生蛋战略，通过品牌之战，以期实现侧翼突围，提升品牌度。

　　《孙子兵法》云：为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。孙子兵法的军事战略思想给我们的思考就是：当品牌有实力与竞争对手比拼时，可以考虑正面进攻策略，有时一次强有力的出击会将对手拉下马。

　　更典型的斗争是美国“两乐争雄”的战斗。 在20世纪50年代，百事可乐市场仅为可口可乐公司的五分之一，但在经历了一次暴力袭击之后，它于1985年接触了可口可乐公司。在20世纪70年代的味道对比测试中，可口可乐几乎被翻了个身。 因为可口可乐改变了99年来没有改变的配方，造成了强烈的消费者**，

　　三、运筹帷幄型品牌之战，其目的是为了调整行业格局，以期在固有格局中占有自己的一席之地。

　　品牌型品牌争夺战的发起者必须具备强大的实力，包括产品，技术等方面，面对行业的竞争格局，没有独特的品牌特征无法完成品牌之争，只有加强核心竞争力，才有可能在市场中占据有利地位，2011年，中国国产手机井喷更为明星型，长期以来一直成为关注焦点和话题，其中更具代表性的是小米手机，不仅雷军的势头，小米手机本身也没有明显的漏洞来自双核配置，高分大屏，大电池和MIUI界面已经通过了玩家的“测试” ，同时，它给出了不到2000元的价格，无论是否对饥饿销售感兴趣，测试机优先考虑开发商和发烧友的销售过程，购买订单，限时购买等，并继续热情的小米手机，在“3小时网上销售10万台”的奇迹和雷军的建议“中国联通订单超过100万台”之后，小米手机确实创造了国内手机品牌的奇迹。

　　虽然品牌战是任何品牌增长的必要阶段，但当品牌在一定程度上增长时，品牌的可持续发展不仅取决于品牌战争，更需要展现大品牌的宽宏大量，更终，实现品牌间的互惠互利，和谐发展。