中小企业竞争战略及注意事项

 　　我国实有小型企业超过1100万户,占企业总数的76%。小型企业的健康发展,对扩大社会就业,优化产业结构和促进经济增长都有非常积极作用。知识经济迅速崛起的今天,市场竞争更加激烈,小型企业的发展环境日趋严峻。只有实施科学的发展战略,小型企业才能不断提高自己的核心竞争力,提升企业市场价值来求生存与发展。下面小编就来讲一下：中小企业竞争战略及注意事项

　　中小企业竞争战略：游击战略

　　军事上,游击战是弱小军队向强大军队发起进攻的常用方法.游击战的目的,是巩固自身性的立足点,而不是占领对方阵地;其方法是通过小规模攻击,持久地打击,从而瓦解和迷惑敌人.将游击战运用到市场竞争中,则是通过打击强大对手的薄弱环节,获取利润,并使其无暇顾及自己的性立足点.

　　虽然某些大企业偶尔也会采取游击战略,但这种战略更适合中小企业采用.主要原因有两点：一是中小企业缺乏采用正面的进攻战略的各种资源;二是在游击战中,中小企业规模小的劣势反而成了优势.正因为规模小,能灵活多变,适应环境的能力强,很适合采取这种频繁变换经营领域的游击进攻战略.

　　中小企业在实施游击战略时,要注意三个方面.

　　(1)要选准进攻位置.中小企业在采取游击战略之前,首先要寻找一个适合发起攻击的领域.比如,大企业一般会将注意力和竞争的资源集中在大城市,对于一些小城镇,则往往不屑顾及或无暇顾及,因而可以成为中小企业进攻的理想领域.

　　(2)要建立一个快速反应的机制.游击战旨在运动中消灭或消耗对手,贵在一个“快”字.中小企业天生具备快速转变经营方向的特点,要把这一优势用足.

　　(3)要随时准备撤退.当市场规模变大,大企业开始参与竞争的时候,中小企业要痛下决心,及时撤退,开辟新的“游击战场”,千万不可感情用事,死守阵地,以至招来“灭顶之灾”.

　　中小企业竞争战略：柔道战略

　　柔道战略(Judo Strategy)与相扑战略(Sumo Strategy)相对应.相扑的特征是严阵以待,以牙还牙,正面对决.柔道则不同,柔道的精要是避其锋芒,放弃硬碰硬的思维模式,借力打力,将对手的体能和力量为已所用,顺势将对方的攻击力量转向,使其失去平衡,从而打败对方.一般而言,大企业进攻多用相扑战术,而中小企业更适合用柔道战术.

　　柔道战术有三条原则：移动、平衡和杠杆借力,这三条原则运用到商战中有不同的战略内涵,“移动”使竞争对手难以找到有效的冲击点;“平衡”讲究竞与合的度,避免与对手恶性竞争,在竞争中积极寻找机会,与对手保持适度合作;“杠杆借力”则是利用竞争对手的进攻的影响,提升自己的市场地位.