企业基本竞争战略分析
企业基本竞争战略指的是行业内部或产业内部企业之间的竞争,而我们今天要做的就是分析企业基本竞争战略分析来谋取优势,以优势取得胜利。
企业基本竞争三大战略
1.成本优先战略的类型
成本优先战略也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中极低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同,我们把成本优先战略概括为如下几种主要类型:
简化产品型成本优先战略;就是使产品简单化,即将产品或服务中添加的花样全部取消。
改进设计型成本优先战略;
材料节约型成本优先战略;
人工费用降低型成本优先战略;
生产创新及自动化型成本优先战略;
2.差异化战略
所谓差异化战略,是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性,主要有四种基本的途径:产品差异化战略、服务差异化战略、人事差异化战略以及形象差异化战略。
3.集中化战略
集中化战略也称为聚焦战略,是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体,某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说,集中化战略可以分为产品线集中化战略,顾客集中化战略,地区集中化战略,低占有率集中化战略。
企业基本竞争战略分析方法
1.“一个前提”
这是分析行业环境为企业创建了什么样的机遇与局限,企业成功当顺势而为,找准行业发展的方向,抓住行业本身内生的机遇才是单一企业可以去做的事情,同时,企业也需要认清自我,不是每个机遇都是可以去抓的,要首先进行企业竞争优劣势的分析诊断;
2.“三个核心”
分别是:一,以什么样的产品和服务去竞争;二,在什么样的目标市场展开竞争;三,以什么样的策略竞争。企业需要建立有竞争力的产品组合,找准目标市场的需求特点和驱动价值因素,然后在竞争策略上重点针对核心驱动因素,提供核心价值;
3.“一个保障”
便是企业为了有效展开竞争所必需的资源保障措施、实施计划与组织管理模式等。
除此之外,企业做好竞争战略分析,还需要根据企业的自身情况,明确几个核心命题,在分析过程中寻找答案,结合前面谈的“一个前提、三个核心、一个保障”,便能有系统、有重点地做好企业竞争战略
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