让护眼仪企业品牌实现溢价的战略咨询



  “用眼健康”是现在人们提倡的生活方式,但不管是工作、生活、学习等方面都需要眼睛作为导入设备,护眼仪作为保护眼睛、舒缓用眼疲劳的产品,在未来肯定是发展力的市场。但值得注意的是,护眼仪企业在面对市场上同类产品的竞争时,如何通过品牌作为企业与企业之间的核心竞争力,为企业赢得品牌带来的商品溢价,是护眼仪企业品牌战略想要达到的目的。

  护眼仪企业品牌战略

  一.需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析。针对某一护眼仪产品或品牌概念,主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者,而是新概念的定义和推广者。

  二.同类护眼仪产品的市场开发度分析:包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会,用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。

  三.分析产品属性定位与消费者需求的关联:因为产品概念的接受和理解程度再高,如果没有对产品的需求、如果产品的功能不能满足消费者真实的需求,或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足,这一产品概念依然很难有好的市场前景。这就需要护眼仪企业通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析,对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。

  四.探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用,即对消费者的选择购买意向进行分析,以进行企业自身产品定位的更终效果测定。

  护眼仪凸显自身品牌价值的企业品牌战略

  一. 市场细分:你准备服务于什么类型的客户,这需要从消费差异、个性差异、实力优势差异几方面寻求自己的客户群。

  二. 选择切入点:满足这些客户什么样的需求。

  三. 建立自己的成本优势,实现总成本领先:企业会寻求什么样的相应价格。这三点构成了企业的价值诉求。选择要与对手有所不同,因而必须给自己合适的定位,采取一种独特的视角,满足一种独特的需求。

  我国护眼仪企业品牌战略缺失的两大原因

  1.对实施品牌战略的概念模糊

  我国很多企业对品牌战略的理解直接关联到生产商发展的商品。自认为只要与这些生产商联系,多经营商品,做一些品牌专卖、特约经销之类,就是实施和推进品牌战略,这是我国护眼仪企业缺失品牌战略的根本所在。先知词语战略顾问王思翰认为,企业实施品牌战略的直接汗液是企业自己发展品牌商品,是利用企业自身贴近市场、主导市场的独天独后的优势发展品牌商品。

  2.缺乏实施品牌战略的紧迫感

  企业实施品牌战略是极其重要的,现在企业里要做的事情很多,但要紧的是把销售抓上去,其他的事情都可以延后。护眼仪企业为了提升商品销售,不是采取各种扩销、促销措施。而是需从品牌战略入手,从消费者形成的潜意识资源里寻找能够与护眼仪相辅相成的强大原型,让护眼仪品牌带着势能出场,这就解决了企业产品销售力、获客的问题,为塑造强大品牌形成基础。

让护眼仪企业品牌实现溢价的战略咨询


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