品牌战略如何助推母婴连锁店做好生意

　　品牌战略是以公司品牌为核心竞争力，让企业获取竞争优势得以发展壮大的利器。母婴连锁店作为未来5年内发展前景的朝阳产业，在面对客群消费与品牌意识升级、资本与互联网的加入，在面对竞争越来越激烈的母婴连锁行业，什么样的品牌战略才能让母婴连锁店成为该行业的垄断性品牌，做好生意，让母婴连锁店品牌名＝类别呢？

　　母婴连锁店行业痛点分析

　　1.客户群体庞大，获客成本高，传统的品牌营销活动不仅缺少针对性，还有的拦截会让流量；

　　2.传统的品牌营销的方式落后：缺少口碑的品牌塑造不了情感关怀，容易形成囤货，在妈妈群体的需求多变性下，会让消费者流失率变高；

　　3.销售渠道过于分散，客户难以统一维护和管理。

　　品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略，品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心龙头、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。

　　母婴连锁店创新的五大品牌战略

　　1.有销售商品转变为提供服务，为顾客提供解决方案

　　从单纯销售奶粉、童装、童车童床等，逐渐转变为提供游乐场、游泳馆、儿童摄影、儿童理发、育儿资讯等服务。代表的母婴连锁店有孩子王、乐友、爱婴岛。

　　2.强化线下根据地，扩张谨慎

　　一线城市、二线城市的母婴连锁店停止渠道下沉的扩张，着手在原有根据地上进行深耕细作，加强管理以优化运营。代表的母婴连锁店有爱婴室、爱婴岛。

　　3.建设自由品牌

　　建设自由品牌能够显著提高利润，因此大型母婴连锁企业热衷于企业建设自由品牌，热衷于品牌厂家为其提供产品。

　　4.类金融模式

　　连锁母婴一方面从厂家那里争取较长账期，以期获取现金流。另一方面搞，通过购物卡、购物劵等形式从消费者那里获得预期劵。这样就可以获得大量现金流，用于扩张和盈利。

　　5.跨行业合作

　　与儿童摄影、游乐场、游泳馆、婴幼儿抚触、早教、儿童理发等开业跨行业合作，互换会员资源，提升利润。

　　母婴连锁店利用品牌战略做好生意的三项服务内容

　　在高度同质化竞争的时代，产品已经成为竞争的基础要素，把产品及服务作为竞争重点，企业成功可能性不高。认知，才是商业竞争的战场。在认知争夺战中，谁能优先进入消费者认知中，谁就能获得巨大成功。

　　随着母行业发展的成熟，母婴连锁店如雨后春笋般崛起，大大小小的母婴连锁店开了不计其数，母婴连锁店为了能够获得品牌利润差，就得通过品牌战略在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。那母婴连锁店做好生意的品牌战略突破点有哪些？

　　一是商品，就是基本的商品售卖。

　　二是服务，服务这个生意首先是从母婴的需求出发，孩子王的在服务这一块，目前的收入已经占到非常大的一个比例。这个服务包括很多产品，比如上门催乳、理发或者小儿按摩等等。

　　三是数据生意，母婴连锁店有具体大量的会员数据，根据大量会员数据，就能够分析母婴连锁店的消费者需求，从而反向的去整合我们的商品或者整合我们的服务。母婴连锁店可以整合大量的品牌，更好的为我们的消费者提供服务。