营销战略咨询步骤与案例



  营销战略咨询作为现代企业营销致胜的核心,它是通过对企业内外部环境分析、资源匹配分析并结合企业发展意愿,对企业战略向下分解,制定切合实际的营销战略。本文先知词语战略就将营销战略咨询步骤与案例做个简单的介绍。

  营销战略咨询有哪些步骤

  一是分析市场机会

  在竞争激烈的买方市场,有利可图的营销机会并不多。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求,寻找各种“环境机会”,即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估,确定本企业更适当的“企业机会”的能力。

  对企业市场机会的分析、评估,首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

  二是选择目标市场

  对市场机会进行评估后,对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分,要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略咨询要解决的核心问题。企业首先应该对进入的市场进行细分,分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况,并根据本公司优势,选择自己的目标市场。

  三是确定市场营销策略

  企业营销管理进程中,制定公司营销战略是关键环节。公司营销战略的制定时在市场营销组合的设计上。为了满足目的市场的需求,公司对本身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价钱、广告、销售途径等开始优化组合。营销战略咨询重点解决的是商品战略、价钱战略、途径战略和促销战略。

  先知词语战略营销战略咨询的案例——韩国SK

  SK集团是韩国第三大跨国企业,主要以能源化工、信息通信为两大支柱产业,旗下有两家公司进入五百强行列。世界五百强第57位,年销售收入808亿美元。在2013年《财富》杂志的上,SK位居第57位,于1992年进入中国市场。SK集团与先知合作多年,先知曾为其提出“立足中国,分享幸福”的战略口号,用简短的一句话,指导SK集团将人力、物力、财力等所有资源集中起来,投入到企业成功的更短路径上。同时,通过这句口号重塑SK集团的文化和人员素养,让内部有了一致性的努力方向。承载着与中国人民分享幸福的使命,创造出领先于竞品的价值,获得中国消费者的认同与选择,助力SK集团立足中国市场。

  O’2nd 创立于1997年,是一个流行时尚女装品牌,融合流行元素与精致设计,以彩色、浪漫、创新、俏皮、精致为特点,代表都市女性的内心改变。O’2nd在2008年被SK Networks收购合并,成为SK集团旗下的子品牌。因认可先知在服务SK集团期间所表现的专业度及显著的战略成果,在O’2nd进军中国市场需要策略支持时,SK集团选择再次携手先知助力O’2nd登陆中国市场。O’2nd想要成功登陆中国市场将面临几座大山,一是中国市场的竞争对手发生了显著变化,大量大型跨国公司进入中国市场,使得竞争进入“白热化”。二是O’2nd虽然在韩国是家喻户晓的流行时尚女装品牌,但在中国市场却鲜为人知,品牌度不高。三是品牌本土化的问题。先知介入后,面对女装市场规模不断扩大的大机会,及时跟进研究,为O’2nd提出成为“时尚女装高端品牌”的发展战略,清晰画出“战略大市场”,将企业的经营方向聚焦到高端女装品类。同时围绕着新的战略,为其设计了符合中国文化的品牌命名“奥蔻”,有效的拉进与中国消费者的距离,降低沟通成本,利于品牌传播。同时,针对女性对高端、时尚女装的消费需求,在品牌形象中将流行元素与精致设计的融合。以“皇冠”的强大原型构建品牌形象,让“奥蔻”品牌吸取强大原型的能量,让“奥蔻”迅速成为消费者的老朋友,在激烈的市场竞争中脱颖而出,形成品牌偏好,激发大规模的购买行动。在营销端,协助奥蔻在发展中及时调整策略以应对竞争,并且对奥蔻不断的业务创新提出策略建议,促进奥蔻品牌的高速成长。到目前为止,奥蔻在中国上海港汇、杭州大厦等高档百货店及多个卖场中运行,2011年进驻了时装起源地纽约的BARNEY’s百货,在日本大型服饰连锁店United Arrows中也能看到O’2nd品牌身影。

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