营销战略咨询步骤与案例

　　营销战略咨询作为现代企业营销致胜的核心，它是通过对企业内外部环境分析、资源匹配分析并结合企业发展意愿，对企业战略向下分解，制定切合实际的营销战略。本文先知词语战略就将营销战略咨询步骤与案例做个简单的介绍。

　　营销战略咨询有哪些步骤

　　一是分析市场机会

　　在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业更适当的“企业机会”的能力。

　　对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

　　二是选择目标市场

　　对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略咨询要解决的核心问题。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

　　三是确定市场营销策略

　　企业营销管理进程中，制定公司营销战略是关键环节。公司营销战略的制定时在市场营销组合的设计上。为了满足目的市场的需求，公司对本身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价钱、广告、销售途径等开始优化组合。营销战略咨询重点解决的是商品战略、价钱战略、途径战略和促销战略。

　　先知词语战略营销战略咨询的案例——韩国SK

　　SK集团是韩国第三大跨国企业，主要以能源化工、信息通信为两大支柱产业，旗下有两家公司进入五百强行列。世界五百强第57位，年销售收入808亿美元。在2013年《财富》杂志的上，SK位居第57位，于1992年进入中国市场。SK集团与先知合作多年，先知曾为其提出“立足中国，分享幸福”的战略口号，用简短的一句话，指导SK集团将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到企业成功的更短路径上。同时，通过这句口号重塑SK集团的文化和人员素养，让内部有了一致性的努力方向。承载着与中国人民分享幸福的使命，创造出优先于竞品的价值，获得中国消费者的认同与选择，助力SK集团立足中国市场。

　　O’2nd 创立于1997年，是一个流行时尚女装品牌，融合流行元素与精致设计，以彩色、浪漫、创新、俏皮、精致为特点，代表都市女性的内心改变。O’2nd在2008年被SK Networks收购合并，成为SK集团旗下的子品牌。因认可先知在服务SK集团期间所表现的专业度及显著的战略成果，在O’2nd进军中国市场需要策略支持时，SK集团选择再次携手先知助力O’2nd登陆中国市场。O’2nd想要成功登陆中国市场将面临几座大山，一是中国市场的竞争对手发生了显著变化，大量大型跨国公司进入中国市场，使得竞争进入“白热化”。二是O’2nd虽然在韩国是家喻户晓的流行时尚女装品牌，但在中国市场却鲜为人知，品牌度不高。三是品牌本土化的问题。先知介入后，面对女装市场规模不断扩大的大机会，及时跟进研究，为O’2nd提出成为“时尚女装高端品牌”的发展战略，清晰画出“战略大市场”，将企业的经营方向聚焦到高端女装品类。同时围绕着新的战略，为其设计了符合中国文化的品牌命名“奥蔻”，有效的拉进与中国消费者的距离，降低沟通成本，利于品牌传播。同时，针对女性对高端、时尚女装的消费需求，在品牌形象中将流行元素与精致设计的融合。以“皇冠”的强大原型构建品牌形象，让“奥蔻”品牌吸取强大原型的能量，让“奥蔻”迅速成为消费者的老朋友，在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成品牌偏好，激发大规模的购买行动。在营销端，协助奥蔻在发展中及时调整策略以应对竞争，并且对奥蔻不断的业务创新提出策略建议，促进奥蔻品牌的高速成长。到目前为止，奥蔻在中国上海港汇、杭州大厦等高端百货店及多个卖场中运行，2011年进驻了时装起源地纽约的BARNEY’s百货，在日本大型服饰连锁店United Arrows中也能看到O’2nd品牌身影。