餐饮企业是应该选择单品牌战略还是多品牌战略
如今困扰餐饮人的一个大问题就是餐厅发展该走哪条路?是经营一个单一的品牌好还是走多个品牌公同发展的道路好?市场多元化的发展,已经让人眼花缭乱 ,那么什么才是正确的发展方向呢?什么才是更适合自己的呢?
1、企业发展的不同阶段,应该采取不同的策略。在企业及产品的导入和成长期,建议单品牌策略。单品牌更容易聚焦显优,更容易集中资源实现突破。
2、当企业进入成熟期,积累了一定资金及资源后,如果发现新的商机,必须进入时,可以有两种选择。
如果还是原品牌的同行业产品,则更好还用原来的品牌名称,但要给产品取一个“小名”——产品名称要与现有产品区隔开来,避免万一失败对现有品牌产生过大的冲击。例如娃哈哈,以前产品是矿泉水,后来有了营养快线和格瓦斯。当然,也可以采用不同品牌同一行业的策略,但这一定是大公司的选择。例如通用汽车“欧宝”、“卡迪拉克”、“雪佛兰”、“别克”等品牌名;再如宝洁公司,有“海飞丝”、“潘婷”及“飘柔”等不同的品牌名。
如果是新的领域,则建议取一个新的品牌名称,以与原品牌完全区隔开来。这样可以对原品牌形成保护。例如菲利浦·莫里斯的“万宝路”牌香烟、“卡夫”酸奶、“果珍”饮品、“麦斯维尔”咖啡以及“米勒”啤酒等;当然,也有同一品牌延伸到不同领域取得成功的案例。例如GE香奈尔服装、Chanel 香奈尔香水。更后,我建议企业名称更好与品牌名称一致。这样有利于传播和消费者认知。当然,这只是几种选择,也不,必须根据实际情况来判断和决定。
单品牌发展和多品牌发展有何利弊
单品牌发展
优点
1、 可以集中自身资源和精力,全心经营品牌,实现资源的更大化利用
2、 减轻自身的运营成本和压力
3、增强顾客对餐厅的记忆和认可
缺点
1、 降低了餐厅的竞争优势,容易被动
2、 发展方向受限,发展速度缓慢
多品牌发展
优点
1、 多品牌合作,可以优势互补,提高竞争力,降低风险
2、 可以充分利用资源,扩大市场占有率
3、多品牌发展,可以扩大餐厅的影响,吸引客流和关注
缺点
1、 多品牌发展会增加餐厅的运营成本
2、 容易失去重点,没有特色
3、 相关配套管理措施要求更高
那么餐饮人如何选择自己的经营模式呢?
先知品牌营销策划公司小编认为,不管是单一还是多种,餐厅的发展都和定位明确,方向正确,服务过硬,厨师给力,制度透明等因素分不开,把握了这些因素,才能在这个竞争激烈的市场占得一席之位。
1定位明确
有目标了,才能集中精力为之奋斗。不管是单一品牌还是多品牌,都必须明确自己的发展方向,如果定位不明确很容易失去方向。
2方向正确
刚开始起步的餐饮人可以集中发展一个品牌,累积自己的经验。毕竟精力是有限的,所以资源集中了可以迅速开拓自己的市场。只有走出更步,才能走步,所以切勿好高骛远。
3服务过硬
服务员是直接和顾客接触的群体,所以服务员在一定程度上代表着餐厅的形象。顾客也会根据服务员服务质量的好坏来选择是否成为餐厅的回头客。餐饮业本身就是一个服务性质的行业,所以老板们必须重视餐厅的形象代言者,保证他们的一举一动都在会餐厅加分而不是减分。
4厨师给力
影响顾客对餐厅评价的另一个重要因素就是菜品的质量。一个用心做菜的厨师,会让顾客在享受菜品的过程中感受到餐厅对顾客的重视。
5制度透明
好的制度,可以调动员工的积极性,给顾客一种朝气蓬勃的印象,提高餐厅对顾客的印象分。
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