沐浴露品牌战略定位经验分享



   近年来中国发展的越来越快,在消费上也发生了变化,以前洗浴主要就是香皂,而现在沐浴露逐渐被消费者接受,而且市场需求很大,那么,沐浴露的品牌定位是什么呢?下面就来了解一下:沐浴露品牌战略定位经验分享

  沐浴露产品安全要求

  对于消费者而言,沐浴的主要诉求就是清洁。清爽洗感也是各大沐浴露品牌广告宣传中的突出卖点。那么沐浴露中实际的清洁成分含量到底有多少?哪些沐浴露的清洁力更强呢?

  2014年8月,《消费者报道》选择了卫宝、舒肤佳、六神、大宝、滴露、OLAY、力士、万宁、屈臣氏、简约组合10个品牌的沐浴露,对代表清洁功效的总有效物含量和pH值进行了测试。检测结果显示,10个品牌样品中,卫宝的总有效物含量更高,为21%,同时其pH值也更高,为9.62,已临近标准限值10。

  沐浴露市场前景:

  大体来看,沐浴露已然走过了基础清洁、温和、滋养、除菌等诉求阶段,伴随消费升级,在激烈的市场竞争面前,也确实需要新的卖点来开辟新的战场。一位洗护界工程师告诉慧慧,之所以香氛概念会流行,是因为作为基础身体护理产品,沐浴露的内容物成本几乎已到了极限,由于该品类目前整体定位偏低,因此配方调整的空间并不大,香味就成了沐浴露当下可以发力的卖点。该人士进一步表示,当下沐浴露产品要在激烈的市场分一杯羹,“必须和香水、精油关联,才能带出产品的感”。

  当沐浴露市场超越香皂市场时,其替代作用和基础功能也就不足以作为产品的主要卖点来推广。也是在这种背景下,曾主打除菌诉求的舒肤佳,开始调整产品卖点,更为强调“全面保护”的概念。

  目前走香氛路线的沐浴露产品整体朝着高端化的方向在发展。比如上美旗下的索薇娅,定位高端香水沐浴露,宣称采用进口原料及经典香水调香;幸美股份法蕊品牌更是定位香氛洗护;资生堂旗下主打香氛美肌概念的可悠然品牌,定位高端身体护理品。

  沐浴露品牌战略定位案例:男士高端沐浴露强势突围

  在男士沐浴露市场中,售价高、品牌形象前卫的品牌更受欢迎。卢民权称,凌仕品牌进入麦德龙两年,自然销售,少有折扣,每年销量翻番。他分析,凌仕定位高端,针对时尚的年轻人,尤其是健身者,而这一部分消费者往往具有较高的消费能力,因此高端男士沐浴露具有极好的市场前景。在福建泉州,来自一水之隔的台湾男士沐浴露品牌耐斯澎澎,定位于高端运动型男士沐浴品牌,1升规格售价50元,价格比普通沐浴露高出一倍多。经过几年的沉淀,今年销售不俗。

  沐浴露品牌战略定位经验

  以价格折扣刺激沐浴露销售的增长是大多数沐浴露品牌的常用选择。汪太兵告诉记者,舒肤佳拿纯白、柠檬经典款来促销,力士则以品类聚集为主,将沐浴露品类聚集在一起,买满68元赠送小礼包。福建恒辉百货贸易商行总经理陈碧云称,公司所代理的亮莊、舒蕾、柏丽丝、索芙特等品牌均有沐浴露产品,各品牌每个月会有一周至两周的档期进行特价促销,每次让利20%。活动由厂家和商家共同让利,每次活动期内销售较平时翻番。另外,大容量包装的沐浴露是销售的主要贡献者,1升容量包装售价20元,价格更优惠,更受欢迎。

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