先决后策——品牌战略规划

　　先树立目标，然后做出实现目标的具体措施，就是战略决策，是品牌战略规划的核心内容，品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。小编今天这篇文章就谈谈如何制定品牌战略决策的问题。

　　1、品牌战略决策首先要上合天道，中合人道，下合地道，按照传统的说法就是要占天时、地利、人和。就是要顺应自然科学，不能违背自然规律。只有合天时，顺民意，行正道的战略决策才能展现实现一鸣惊人的效果，施之可行，用之有效。品牌战略决策对企业影响重大。有时一项决策的成功不仅能使企业获利还将有利企业的长远发展。

　　2、品牌战略决策首先要做好品牌定位；按照先知十二步工作原理，就是战略旗帜，有句话叫，举什么旗，走什么路，当一个品牌的定位不准确，就好像一个航船没有明缺的方向，找不准自己的目标，不能精确定位，就无从谈发展。

　　3、品牌战略决策要以占领消费者心智为主攻方向；消费者要想在商品的“汪洋大海”之中作出选择越来越不容易，在众多的品牌面前，消费者显得无所适从，心存疑虑，观望不决，在市场竞争中，究竟如何才能脱颖而出，出路只有一条，那就是尽力创造差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在消费者心中占据一定的位置。定位是攻心策略，是进入消费者心智的战略。要想打动一个人的心，就要持之以恒地坚持一种独特的理念。

　　4、强大的品牌要以优质的产品为保障。产品是品牌的基础，品牌以产品为载体。品牌定位代表着卖方对交付给买方的产品特征、利益等方面的独特的承诺，消费者在消费产品的过程中能够感受到这种承诺的兑现与否。产品开发应以市场需求为导向，以迎合消费者心智为目标，质优价廉，

　　5、品牌战略就是先做对的事，在把事做好，

　　6、要有一个对品牌整体运作的长远思路，

　　7赏识多品牌战略；如；在洗发护发用品领域，就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌；在清洁剂领域，有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。只有你不想买的，没有我没有的，多品牌战略可以适应不同人群的消费需求，更有利的开拓市场，老百姓的话，就是货不全，不卖钱。

　　8、不同的品牌针对不同的目标市场。汰渍是“适合难清洗的工作”；起而“适合在各种温度下使用”；波得“含有衣料柔软剂”。飘柔、潘婷、海飞丝的电视广告也充分表现了品牌之间的区别：飘柔是“头发更飘，更柔”，于是广告中模特的头发拍得飘逸柔和、丝丝顺滑，其中梳子一放到头发上就掉下来的镜头特别传神地表现出这一点；潘婷是“拥有健康，当然亮泽”，于是，广告中头发主要突出乌黑亮泽，模特在发油上下了很大一番工夫；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”，于是广告中头发上的头屑被迅速的去除。

　　小结；品牌战略规划要先决后策，先找准自己的发展目标，制定长远规划，在具体具体实施细则，根据先知十二步工作原理，在实践中，一个公司往往可以根据自身的实际情况选择其中的多种品牌加以使用，加上不断的市场调研，研发更贴近消费需求的新品牌，是企业保障基业长青。