客户购买理由，为你的销售铺“垫脚石”

　　生活中我们购买某一件商品总是有一个打动自己的理由，或者是物美价值、或者是物超所值，又或者是能满足自己的需求与欲望，但不管是哪个理由，总得能够直抵消费者的内心。本文我们就客户购买理由来给大家介绍下。

　　1.能够为客户解决问题

　　透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……

　　2.能够让客户感觉占个大便宜

　　所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能，这叫人性。盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，没有变的就是人性。

　　所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。逛京东，反映冲动；逛美团，反映冲动；逛天猫，反映冲动；逛凡客，反映冲动……你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

　　3.让客户对你有强烈的神秘感

　　在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……这仅仅是表面，真正的背后是神秘感！！！

　　为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。

　　4.能够帮助客户实现梦想

　　在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来会怎么样怎么样……无论任何人都有。如果说上面条：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。

　　在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。

　　5.真诚

　　如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的首张底牌，也是你的。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。