终端生动化的概念

　　终端生动化的概念

　　终端生动化的概念

　　终端生动化就是整合现有（或制作）资源，使其终端，美观、大气、吸引消费，能引起消费者的关注，形成品牌告知，进而完成交易。

　　终端生动化办法

　　一是选好陈列位：以A品牌为例，将A品牌陈列在黄金线上，如货架中间层段、收银台临近烟柜等。

　　二是扩大陈列面：投放初期，确保A品牌陈列面积达到同档次竞争品牌50%以上。

　　三是巧用陈列法:引导零售客户运用先进的陈列方法，并定期变换方式。

　　四是组合巧搭配，做好卷烟品牌之间、卷烟与其他酒类等相关产品的组合陈列，以求相互促进、相得益彰。

　　五是活用各载体总之，要通过各种生动化展示技巧，使卷烟更大限度地与消费者进行对话。

　　终端生动化的含义和意义

　　终端生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成如下方面的销售势态：

　　1.以更好陈列位置、更大陈列空间、更高清洁度、更优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛；

　　2.以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑；

　　3.以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。终端生动化可以强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。

　　终端是消费者决定购买的重要一个环节，就算在剩下的一分钟内也要争夺每一个顾客，是各种品牌必争之地。终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值更直观的体现。终端生动化能使品牌传播更精确，终端的一个堆头或者一个陈列面，其针对目标消费者的精确度几乎是100%，经研究发现，消费者（特别是女性）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。如今快速消费品，尤其是白酒、饮料行业，新品上市并不是急于打广告，而是重拳出击先打终端，隔行如隔山，但隔行不隔理，同样，卷烟品牌在终端的陈列展示效果会直接影响顾客购买，顾客在1个产品区域前停15秒，75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的产品，40%的人就会购买别的产品。因此，我们必须让我们的卷烟品牌更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。