霸屏时代,互联网品牌如何运作?



       互联网霸屏时代,网民淹没在信息潮,各路自媒体如雨后春笋般破土而出,个性化标签遍地都是,各行业品牌之间的缝隙越来越小,差异化竞争显得遥不可及,于是产生了几个概念,互联网思维可谓是当今互联网业更热的一个名词,百度给出的解释是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。


       俗话说:“没有规矩,不成方圆”。但生活经验告诉我们“规则”仅仅是局限于特定区域、特定时期、特定人群的行为准则,“规则”是用来打破的,打破规则才是社会发展的捷径和动力源泉。互联网思维正是打破了一个又一个的既定规则,于是,社会进步了。
接下来我们说一下互联网品牌,简而言之就是利用互联网思维杀出一条血路的品牌。黄太吉煎饼,一年卖出100亿、雕爷牛腩在仅凭两家店就获得了6000万融资,百雀羚用互联网思维卖出380万,如此的佳绩让不少企业家唏嘘不已,一个个鲜活的现实使我们不得不相信,互联网的确是个化腐朽为神奇的地方。那么,互联网品牌如何运作呢?
一、高度聚焦,提炼品牌定位
定位是个老生常谈的话题,这个诞生于上世纪70年代的理论,在今天依旧没有过时。互联网品牌虽然


在一定程度上改变了消费者的传统认知,但并不是毫无章法。改写了游戏规则不等于没有游戏规则,而在规则中,依旧是以人为本。阿波罗神庙门楣上的那句“人啊,认识你自己吧”的箴言,数千年来,如黄钟大吕,穿越时空,一直在给人类以理性的昭示和警醒,对于品牌而言,也要认清自己,高度聚焦,做好定位。市场是个庞然大物,没有明确的竞争策略,就没有主见,就会轻易被市场表象诱惑从而朝秦暮楚,见异思迁,这是商战的大忌。
二、扬长避短,防止正面冲突。
在当下的市场中,开辟空白领域的难度越来越大,时下流行的跨界整合营销也不过是换玩法,我们的品
牌大多数在夹缝中诞生,能否分一杯羹还要看品牌如何运作。大家知道,中国的太极拳源远流长,寓意颇丰,有很多经营处世的大道理。太极拳讲“四两拨千斤”, 以触处成圆、引进落空、避实就虚等技法,使外力难以作用于自己身上;又以敷盖、封闭等技法使对手无法起动发力。在商战中,则讲的是竞争策略,不要采用行业大佬的惯用手法,论实力,行业大佬的资源能甩你几条街, 鸡蛋碰石头能有什么好下场?在对手看不起或忽略的地方下重手,曲线救国往往能得到意想不到的效果。
三、整合资源,做好市场突围。
在开放的网络结构下,消费者的数字行为越来越无序,越来越自主,单凭构建品牌社群经营与消费者的
关系并不能完全满足品牌对消费者行为管理的需要,充分整合多种营销手段、优势资源,不断积累和沉淀用户关系,提升用户体验才能不断实现品牌市场任务,全面完整的管理消费者行为与体验。移动互联网时代使得社会化营销变得直接、简单,同时又增加了难度。因为虽然移动互联网拉近了品牌与消费者的距离,但拉近的是所有的品牌与消费者之间的距离,要想跻身前列,还需要品牌全面撒网,不过诚然,竞争扁平化对于成长型企业而言是利大于弊的。
笔者一直认为,品牌是一件颇具艺术价值和审美情趣的艺术品。而出色的营销人员应该是匠心独运,屡出奇兵的艺术家。在市场上玩出花样,引爆流行,占领品牌制高点。俗话说:“好马配好鞍”,互联网品牌的精髓之处在于“打破认知”,那整个运作流程也应采取与它的调性、主张相匹配的策略展开,同步进行,战略战术运营得当,各团队配合恰到好处才可以打赢这场战役。



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