茶叶品牌整合传播误区及解决办法

 　　茶业是21世纪更有发展前途的产业之一，被称为永不衰败的朝阳产业。国际贸易已发展到以品牌为标志对资源、市场进行优化配置的阶段, 拥有品牌就是拥有市场,而我国却是"有名茶,无".面对跨国公司的强势侵入,我国茶业在土地、劳动力等方面的低成本优势逐渐消失,因而打造我国自主的 茶叶""势在必行.下文先知品牌就茶叶品牌整合传播误区及解决办法来详细介绍一下。

　　一.茶叶品牌整合传播原则

　　1.关注消费者

　　在品牌的传播中，经常发生一种“错位”现象：一个女性减肥用品的广告，小伙子看得津津有味，一个儿童食品的广告老奶奶看得哈哈大笑，但它们的目标受众却视若无睹。

　　这源于创意人员以主体为中心的思考模式，把自己当成目标对象，以为他们想的和自己一样。要使传播真正生效，首先必须学会换位思考，站在受众的角度去考虑问题，关注他们的生活，想想他们关心的是什么，需要的又是什么。

　　2.持续性

　　有些企业一开始大力投了一个广告，但过段时间发现没效果，就不做了。这是非常可惜的。因为广告都有一个滞后效应，不会马上见效，但是它会不断地积累印象，积累到一定的时候自然会产生效果。此外，突然中断广告投放还会带来一个负面效应，消费者会想这个企业是不是没钱了，撑不下去了，对企业的实力产生怀疑。因此企业在投放广告时应该三思而行，要么不做，要做就要坚持下去。

　　3.整体性

　　我们常常发现一些企业，他们的广告、促销、公关等行为没有一个整体统一的章法，好像不是一个企业做的，这样每一次宣传都变成了一种独立的行为，既没有连续性，也不能产生互动，对传播效果无疑是一种浪费。

　　二.茶叶品牌整合传播的五大误区

　　1.“文化”的误区

　　茶业在中国有几千年的发展历程，自然有厚重的文化背景与底蕴，历史上也不知被多少文人墨客盛情讴歌。

　　但是茶叶行业倡导的“文化”，首先应该是一种“商品文化”，一种“主题包装文化”，一种可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化”;而非孤芳自赏、不食人间烟火的“纯文化”。部分儒商、 艺术家的“茶以载道”， 它只是极少数人曲高和寡的嗜好，只代表个体的艺术品位，而不代表商品定位与产品销售主张(USP)……

　　企业要发展，“货币承认”才是市场营销行为的更要素!市场需要“量”的支持，茶叶的销量与产品赢利能力是检验真理的标准。我们要时刻清醒认识，轻飘飘的艺术行为代替不了厚重残酷的商业竞争!材米油盐 酱醋茶!它首先是生活必须品!才能成为艺术品!

　　2.产品的误区

　　产品严重同质化，原因是中国茶叶企业只关心“产品”不关心“商品”;只关心“如何卖”不关心“如何买”。认为只要自己的产品好，就应该好买，而忽略了市场竞争与产品差异化。

　　3.意识的误区

　　缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力;害怕竞争与风险，缺乏专业运做能力与团队，把“偶然”当“必然”，把“狂潮”当“高潮”。

　　不注重品牌建设，靠着一知半解的品牌知识，恶意炒作，把轰动的“影响力”当度;又把“度”又当作“品牌”，急功近利，说的是“长远规划”，实际是想捞一把就走!

　　4.营销的误区

　　中国茶叶行业，从“销售时代”正式进入“营销时代”但多数茶叶企业对营销的专业技能缺乏了解，特别对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、销售政策、物流配送、产品协销、促销活动、危机攻关、品牌建设、产品成例、广告传播、产品服务、网络维护、销售团队管理、资源分析、资金链管理等系统过程，缺乏专业度，更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力!

　　5.企业管理的误区

　　由于“历史的原因”与“产业特性”， “小农经营”为主体的茶业经营体系与现代茶业的矛盾还将在职相当长时期存在，影响着我国茶业化和产业化进程。小生产与大市场的矛盾;小规模生产、小农家庭化经营方式、传统的茶叶加工方式与茶业产业化、化经营的矛盾，以及传统而原始的交易方式、管理方式严重阻碍了我国茶业企业的发展。